綫上銷售成新增長點
品牌化之外，網絡化也是二手車經銷商的發展趨勢。當前，短視頻和直播的普及讓汽車銷售商嗅到了更多商機。數據顯示，短視頻平台及汽車專業平台是用戶了解汽車直播及觀看汽車直播的主要方式，短視頻平台占比80％以上，汽車專業平台則在50％以上。
對於二手車經銷商來說，綫上直播間打破了時間和地域限制，降低了獲客成本，通過直播能更直觀地向用戶展示車況，觸達消費者的核心訴求，直播常態化已成為行業共識。
不少二手車經銷商已經完成了從綫下到綫上銷售的轉變。以某短視頻平台上的一家二手車經銷商為例，其通過直播方式收獲了80萬粉絲。該經銷商最近的一次寶沃二手車專場直播高峰期在綫人數突破2萬，點贊超過15萬，累計觀看人次達40萬，直接促成了近百台二手車成交。
“這場直播的關注度高，一方面是粉絲對我們直播形式的認可，更重要的還是寶沃二手車年份新，本身的性價比够高，產品質量也過硬。雖然該車型新車停產了，但二手車都還有一年3萬公裡的免費質保，零部件供應也是長期有保障的，所以能打動消費者。”該經銷商負責人說。
隨著二手車直播常態化，短視頻平台的秒殺、搶購玩法也在二手車領域蔓延開來。電商交易的完善，讓二手車經銷商走向全國市場成為可能。南京歐盈汽車貿易服務有限公司總經理張貴彬表示，該公司在短視頻平台進行的二手車直播促銷活動，不僅有江蘇省內的消費者購買，也吸引了山東、河南和河北等地的消費者。
汽車市場完善的物流配套，化解了二手車購買者對於運輸的擔憂，完善的售後服務體系和綫上、綫下零配件的充足供應，也為活躍二手車交易打下了堅實的基礎。“隨著跨省份遠距離交易量的增加，強大的物流體系、金融政策以及異地售後能力將成為二手車經銷商在未來發展過程中的關鍵，而在這些領域具有優勢的二手車電商也將再次迎來發展機遇。”王俠說。
複旦大學電子商務研究中心副主任邵明表示，短視頻和直播平台突破了經濟活動的地域限制，提高了社會個體用戶的經濟參與度。隨著二手車全面流通和異地交易活躍，直播售車有望助推二手車市場實現新供需平衡，成為二手車市場新的增長點。二手車電商的規範化發展，也將全面推進二手車綫上交易。 |
