帶頭盔看房，隱私之外更重要的，是開發商與渠道的博弈，特別是在年末歲尾，各大房企衝刺年終業績的時候，“高渠道費”成了整個行業無奈的選擇。
記者注意到，近期北京樓市“渠道”大戰越演越烈，甚至一些位置、口碑、價格都不錯的高品質項目，也主動選擇使用渠道來加快營銷節奏，部分項目的包銷門檻降至千萬級別，兩位數渠道返點再次上演。在此之前，“以價換量”帶來了營銷節奏的改變，然而大面積新房入市也攤薄了市場份額，雖然有降價作為前提，但短期內的業績衝刺，仍需渠道來幫把手。
選擇渠道，也是選擇年底業績繼續爬高。從近期上市房企公布的銷售數據測算，多數排名靠前的房企處於無法完成年度業績目標的危險綫內。
豪宅也用渠道
伴隨著疫情的消退，金九銀十給樓市帶來了複蘇的聲音，但上半年銷售停滯的影響尚在，迫於業績壓力，更多的開發商選擇使用渠道來加快營銷節奏。
記者注意到，最近幾個月，北京樓市新房項目使用渠道的數量得到擴充，其中不乏自身條件不錯的高品質住宅項目以及豪宅項目。按照傳統邏輯，去化“老大難”項目才會考慮渠道帶客，這些一般都具備區位偏遠、配套設施差、交通不便等特點，但目前這一邏輯正在被打破。
今年的北京樓市講求一個“快”字，項目出新快，項目營銷也要快步跟進，而這之中渠道扮演著重要角色。據了解，身具豪宅血統的分鐘寺三兄弟中，已經公開案名及戶型的世茂和金茂不約而同的用起了渠道；大瓦窑的首創天閱山河、西紅門的新城熙紅印，位於海澱的融創香山一號院也都加入到了渠道之列；就連地產“優等生”中海也開始用渠道了。
“競爭是相互的，一些原本沒打算用渠道的項目，也開始有計劃去接觸渠道。”業內人士向記者透露。 |
