合碩機構首席分析師郭毅表示，房企選擇使用渠道，取決於其對於未來業績目標的預期，以及為了業績目標可以付出多高的營銷成本。今年與往年不同，一方面疫情影響了上半年房地產市場的銷售進度，可以說今年的房子都只賣了半年的時間；另一方面融資“三道紅綫”的出台，給衆房企帶來了前所未有的壓力，外部“輸血”收緊，要更注重自己的內部“造血”能力。
“目前項目營銷對於渠道的依賴度越來越高，雖然部分房企正在積極構建自主營銷平台，但短期內收效甚微，還遠不能解決燃眉之急。”諸葛找房數據研究中心分析師陳霄稱，渠道帶客可以直接迅速的增加到訪量，達到去化快、回款快的目的。相對於目前房企自主營銷而言，能更精准把握客戶，實現客流的精准導入。
部分渠道費已達12%
近幾年來，使用渠道營銷的開發商越來越多，因此，市場上也有關於“是渠道綁架了開發商，還是開發商離不開渠道的討論”。
貝殼找房創始人、董事長左輝曾對渠道有這樣一個定義。“市場好的時候，開發商對渠道的依賴程度較低；市場不好的時候，開發商對渠道的依賴程度就會很高。其實渠道也是開發商的‘夜壺’，市場不好拿出來用用，市場好了就放回去。”
也是印證了左輝的“夜壺論”，貝殼找房在其上市招股書中披露，新房業務呈現快速增長，已在整體營收中占據主導地位。2019年更是出現爆發式增長，較前一年攀升171.35%。
隨著調控政策不斷加碼，房地產市場的高光時刻一去不複返，使用渠道似乎成了常態化，尤其是對於一些“老大難”的項目而言。
“包銷2000萬我們就能給12%，做麼。”南五環某“老大難”項目營銷總近日向記者透露，目前距離集團給自己開出的任務，還差50個億，除了京外市場，北京就指著這個項目了，所以給的政策非常好，希望能够刺激市場盡早出手。 |
