部分營銷總和渠道均表示：12個點，對於一些剛需老大難項目來說，并不高。“有的包銷門檻直接1000萬起。”據北六環附近某項目營銷總透露，12個點對於一些年底衝擊業績或者年初要玩開門紅的企業來說，并不稀奇。往年難過的時候，有的給出過15個點。但今年較比特殊的是：包銷的門檻在不斷下降。“原來我們說包銷，一個項目整體要托底才行，現在就是誰能幫我賣出去都行，舉全渠道之力。”
中原地產首席分析師張大偉更是直言：“當下大部分開發商的利潤率已經非常低，為了賣房給渠道的點位非常高，這種情況下，很多聰明的購房者直接找渠道買房，和渠道談優惠。”在他看來，渠道已經對於開發商來說的確是一件冬天濕透了的棉襖，穿著的確冷，但脫了更冷。
業績承壓下的選擇
選擇渠道，也是選擇年底業績繼續爬高。
臨近年末，房企的終極大考即將上演，但從今年前10個月的銷售業績來看，部分房企將難以完成年度業績目標。
貝殼研究院發布的報告顯示，根據32家房企發布的10月業績統計，年度業績目標完成率平均值為82%，但房企之間差異明顯。包括恒大、金茂在內的5家房企目標達成率在90%以上，同時，有17家房企目標達成率低於80%，2家房企目標達成率低於70%。 |
