彭燕認為，不論是熱賣的鵝絨服，還是其他千元以下的熱銷品，背後的用戶畫像極其類似，“線上的主力消費群體以‘85後’至‘95後’為主，他們更追求‘輕量化保暖’，只不過要求產品定價合理。從這點看，被熱議的軍大衣其實是年輕消費者對高價羽絨服的娛樂性調侃，卻未必是他們的主流選擇。”
是繼續做代工，還是做品牌？
在“國產品牌能不能賣高價”這個話題中，觀點很多。正面的意見是“做品牌，才能有溢價；如果品牌足夠好，溢價高也很正常”。反面的意見是“銷量是檢驗產品的硬標準，有價無市只能孤芳自賞”。此外，還有很多人呼籲“國產企業做品牌，打響國產品牌”。
作為一名“廠二代”，徐宇嘉也有過追求品牌的歲月。海外留學時，他買了不少7000元甚至上萬元的羽絨服。其實自家車間裡，每天都下線數千件採用類似原材料的產品。“父母說，家裡的產品也很好，但當時的我就是願意為品牌、為設計買單。”
回家接手工廠業務後，徐宇嘉逐漸改變了這一習慣。“每家代工廠應該都有品牌夢吧，尤其像我們‘廠二代’接管後，都會嘗試。但實踐告訴我們，‘做品牌’沒有那麼簡單。”徐宇嘉解釋，對一個叫得響的品牌來說，肯定要有好產品，除了原料、生產工藝，設計、營銷同樣重要，這兩者成本都不低，“不同渠道、不同季節對應不一樣的設計，而且要高效、迅速滿足市場需求。這些目標不是聘用幾個設計師就能達到。”再看營銷，在品牌眾多的當下，“燒錢”的結果是一鳴驚人還是血本無歸，很難預測。
那麼，不做品牌就沒有影響力了嗎？也並非如此。
分工合作，通過電商拓展的“自有品牌”“新國貨品牌”等提高品牌價值，是徐宇嘉探索的一條新路。在浙江平湖，很多羽絨服生產企業都做過國內外知名品牌的代工，由此被電商平台相中。在價格上，它們要比大牌便宜一大截。從市場反響看，經過幾年培育，消費者對這類自有品牌的接受度已然不低，這也使得參與自有品牌建設的電商平台越來越多，新品牌也應運而生。 |
