一位陳姓銷售人員告訴記者，自然到訪的客戶從第一刻起就被劃定為售樓處的客戶，只能在售樓處掌握的房源範圍內挑選，也只能以售樓處給出的價格成交，“您放心，我們不可能把最好的價格給到‘外人’，只可能給‘自己人’，畢竟所有交易都是要經過我們的，售樓處才是終端”。
不遠處的一家鏈家地產經紀人小徐告訴記者，售樓處與帶看中介的合作方式是，售樓處給中介提供“獨家房源”，設定“渠道價格”，中介促成每一筆成交都會獲得一筆傭金。如果售樓處在同一個戶型上有更低的低價，中介會幫客戶去砍價，但購房者永遠不能從中介客戶轉為售樓處客戶。
“售樓處找中介幫他們賣房，是開發商想節省成本，不想養那麼大的銷售團隊，也不願意打廣告或者通過很複雜的方式找到有買房意願的人。”小徐說，中介的天然優勢是聚集了一批有購房意願的人，這部分目標人群可以直接轉移給售樓處為他們所用，開發商因此省去不少營銷費用。
小崔告訴記者，從售樓處的角度來說，他們也沒必要讓“自己人”吃虧。售樓處會留一些“底牌”，比如將樓層、戶型和性價比最好的房源優先賣給“自己人”，然後以“員工親屬價”等名義再打一個折扣。
“售樓處沒有理由賣的比中介還貴，即便中介賣得便宜了，開發商要再給中介一筆傭金，購房者劃算了我們卻虧了，沒必要。”小崔說。
記者通過對多家新盤售樓處及附近中介的走訪發現，所謂“渠道價格”和“非渠道價格”相差數十萬只是極端情況，絕大多數售樓處和中介都會盡一切可能將房價壓低，以免無法成交。如果購房者探知到另一個渠道有更低的價格，為他服務的銷售也會盡力幫他砍價。
不可否認的是，不同渠道的價格差距的確存在。而且，一旦售樓處委托中介賣房，最終業績算在哪位銷售人員的身上，就成了頗為頭疼的問題。 |
