並且，瑞幸咖啡的定位是“做人人都喝得起，喝得到的好咖啡”，這種親民化的路線吸引了大批消費者。在使用優惠券或活動日的情況下，瑞幸一杯咖啡價格僅為個位數，同時滿足了高端、中端和低端消費者對咖啡的需求。與此同時，瑞幸咖啡迅速注意到了互聯網流量營銷的重要性，首先開啟了線上咖啡的營銷模式，次次在互聯網營銷中占據流量高地，以互聯網流量帶動實體產品銷售。這些都是瑞幸頻頻出圈不可忽視的重要因素。
得用戶者得天下。瑞幸針對自身受眾推出的代言合作與品牌聯合穩固了初始受眾，同時又吸引圈外用戶，擴大了市場份額。與其說瑞幸一直在聯合、找代言，不如說它一直在找受眾感興趣、需要的聯合。不管是代言人還是品牌之間都徹底發揮了聯合效應，實現了雙贏。由此可見，有效地針對受眾的聯合，以及把握互聯網營銷的新模式是瑞幸頻頻出圈的流量密碼。 |
