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| （圖片來源：環球網） |
中評社北京5月23日電／據北京青年報報道，0元體驗6天英語繪本課、免費領取原版圖書……近期，不少家長或多或少在朋友圈等社交軟件平台接收過類似的推廣信息。受新冠疫情影響，中國線上教學需求直線攀升，在線教育機構發展形勢利好。
這場疫情對在線教育行業的長遠發展來講，是機遇也是挑戰，暴增的流量在為其做免費推廣的同時也加速了行業洗牌。當流量退潮後，線上教育是否還有足夠優勢繼續加速用戶規模的擴張和行業滲透率？如何保持繁榮依舊？
建立自有流量池 精細化運營降低獲客成本
近些年，不少在線教育機構採用大規模投放廣告、買流量的方式做推廣，但互聯網流量的紅利卻越來越少。據了解，在線教育的獲客成本為7000元～8000元／人，而大批低價體驗課的出現如何保證收支平衡？
在線教育培訓包括1對1、小班課、大班課三種模式。目前，大班課市場湧入大量低價、免費課，整體處於搶占客源階段；1對1模式相對成熟，在經歷幾輪大浪淘沙後處於精細化運營階段，馬太效應愈發顯著。
“低價課只是市場獲客的手段，這些體驗課與真正的在線課差距較大。”三好網總裁餘敏認為，在線教育機構想要健康發展，就要建立自有流量池，降低對外部渠道的依賴，還要通過優質的服務塑造品牌，通過用戶轉介紹、高續費降低獲客成本。
作為在線青少兒英語教育領域頭部企業VIPKID歷經六年發展，占據市場份額67.2%。疫情期間，新增註冊用戶連續兩月超百萬，購買轉化率提升十個百分點，遠高於去年同期；付費用戶上課頻次大幅增加，課程數量環比增加27%，與去年同比增加144%。 |
