筆者看電影也比較挑剔，要麼不去，要去一定要選好的位置。選好的位置，要麼就要提前刷票，要麼就要選人少的時段，比如，工作日的上午10點，但熱門影片，仍然要提前才能買到最好的區域。所以，現在買到好的位置的人，都是有某種程度的舍棄或付出的，比如：更遠地段的影院，工作時間請假，提前刷票，才能買到好的區域。
這證明兩個事情，現在經常坐在最佳區域的人，第一，他們對位置高敏感，有明確的需求；第二，他們願意付出，而且，是在票價之外有所付出才能坐在這個位置上。
有了這個前提，再來繼續分析，假設一家電影院率先實行了這一售票方式，會發生什麼？
以價格敏感性與對位置的需求強度，這兩個維度，可以把觀衆分類。
第一大類是價格敏感的觀衆。對價格敏感，位置不敏感的，可以選擇影院的其他區域。對價格敏感，且想要好位置的，則會去選擇更遠的時間或者更遠的電影院，就像他們現在所做的那樣。
另一大類是價格不敏感的觀衆。對價格不敏感，位置也不敏感的觀衆，也就是隨意買票，有什麼位買什麼位。但價格不敏感，位置敏感類的觀衆，則會首先選擇分區定價的影院。
這類觀衆，對好位置的支付意願，實際上高於現在的價格。不管電影行業如何，影院之間如何競爭激烈，向他們定向漲價，都是可行的，而且，也是雙贏，因為，這類影院的好位置保留得更久，他們僅僅需要多支付20元，就不用再去提前刷票，也不用選擇更遠的地段或者工作時間段了。所以，影院根本不用擔心提高票價會把觀衆趕走，因為有這一類觀衆，會首先尋求這種影院。 |
