“票價分區的自由度很高，如果電影市場慘淡，即便是黃金位置也很難售出，大家普遍的心理就是‘能多賣一點是一點’，這個時候影院經理不會去選擇實行票價分區。”另一位影院負責人王強解釋道。在他看來，票價分區這種營銷手段只能是針對市場環境較好的情況。就如當年《阿凡達》上映，行情十分火爆，票價甚至被調高至288元一張，仍然供不應求。也就是說，只要敏銳地觀察電影市場情況，合理調整電影票價格幅度，分區售票還是可以實現的。
雖然濟南地區已經普遍停止分區售票，不過影院方仍抱有這個念頭——李想和王強也都表示，他們所在的影院未來都會考慮通過分區售票來增加影院營收。
觀衆：幾元錢看似不多，但無形中讓消費者掉進了影院設置的“消費陷阱”裡
記者在實際調查中了解到，影院打的“如意算盤”恐難服衆。在觀衆眼中，首要問題恰恰是分區售票的可行性并不高：影院方給出黃金位置加價的理由在於其觀影效果，實際上，這種最佳觀影位置體現出的觀影“優越感”實在是微乎其微——影廳如今大都采用了環繞立體聲、合理的銀幕大小，不會出現觀看過偏的現象。換句話說，不同區域的觀影效果可感知的區別并不大。演唱會和話劇常分區售票，前提是它們演出區域很大，不同區域觀看效果差異化明顯。像話劇《如夢之夢》，蓮花池區域的售價為1880元，較遠位置的售價僅為80元。蓮花池區域可以近距離觀看演員表演，包括和演員互動。而售價80元的座位甚至需要借助望遠鏡才能看清表演，觀賞效果迥異。但在影院內一個相對狹小的空間，差異化的觀影服務基本無從說起，黃金位置加價的理由難以立足。
影院的上座率飄忽不定，特別是在觀影淡季，也導致分區售票寸步難行。在普通檔期，影片的吸引力不大，觀衆走入影院的動力不足，甚至連黃金位置都坐不滿。這種情況下，觀衆為黃金位置的差價買單從何談起？記者買了某影城《哆啦A夢：伴我同行2》兩張優選區的電影票，觀影時發現整場僅有兩個位置售出，其餘皆為空座，好不冷清，觀衆有必要為此多花錢買一個好位置嗎？
觀衆夢醒對此有著清醒的認識，“幾元錢看似不多，但無形中讓消費者掉進了影院設置的‘消費陷阱’裡。”黃金位置漲價幅度雖小，但會讓消費者形成“加價購買黃金位置”的消費習慣，久而久之觀衆便會對此有穩定性偏好的心理表現。并且，影院對黃金位置價格的漲幅也充滿著隨機性——同樣是上映《速度與激情9》，有的影院漲了20元，有的影院漲了10元，還有的影院漲了5元，不同漲幅的依據在哪兒呢，頗有“霸王條款”之嫌。“以前掐點兒搶座的樂趣和成就感沒了。現在買電影票只能看總價了，如果超出了心理價位，只能稍微斟酌一下，特別期待的電影可以嘗試買票看看。不是特別期待的或者只是剛好有時間的就不看了，大不了選擇別的娛樂方式。”夢醒說，她身邊的朋友都表示“不會買單”。 |
