儘管拍賣這種藝術品交易模式是從國外引進的，但我們的市場環境決定了必須在各種規則上另辟蹊徑。國外的拍賣公司對變現的問題不關注，最主要的原因是國外的收藏理念跟中國大不一樣，他們投資藝術品大多是為了收藏或研究，為了保護文化遺產，較少考慮未來的收益和變現。而中國的買家，包括一些大企業家，投資藝術品往往把贏利放在第一位，在競拍時就已經盤算著錢以後能否回來？能以多高的利潤再賣出去？又要承擔多大的風險？面對這樣尚未成熟的中國收藏市場，我們必須更多地考慮買受人的投資需求，降低他們的風險，急他們所急，為他們的變現和融資提供便利。當然在中國最後接棒的人，也必須是真正喜歡藝術品的收藏家，購買藝術品是真正為了收藏和保存文化的人。
現在中國的拍賣公司大概有一千多家，真正能讓客戶信任的，卻寥寥無幾。我想，儘管每個拍賣公司不一定是找會所合作，但總可以根據自己的實際情況來推行保護買受方利益的措施，讓大家後顧無憂，客戶自然會越來越多，那中國的拍賣市場就穩定了。
三彩畫廊總經理 海生：
畫廊議價回收 變現無阻
解決藝術品變現問題，我以為買家找回原來的畫廊，是最容易辦到的。就像我們，對從自己畫廊出去的作品堅持的服務宗旨就是：“原價退換、議價回購、終身維護”。舉個例子，幾年前我們以3.5萬賣出的兩件作品，去年我們以5萬元的價格又回購了，這對於畫廊來說，是正常不過的。
為什麼要回購，這得從畫廊的職能說起。畫廊作為藝術品流通的一級市場，主要就是為藝術家分配他的創作成果帶來的市場價值。當然並非每個人的創作都可以稱之為成果，都具有市場價值，所以我們必須認真甄別，努力尋找優秀的、有潛力的藝術家。而且畫廊是個長期的規劃，如果我們對作品的價值沒有清醒的認識，買下來就太危險了。因此我們對手中的作品既能保其真，也能定其值。藝術品作為一種特殊的商品，具有唯一性，所以，只要是真的好的作品，就大有升值空間，在經濟狀況允許的情況下，前期賣出去的作品我們都很樂意以合適的價格收回來，再賣出去，我們賺取的就是這個增值價差，以此來發展壯大。
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