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中國式禮品消費“指南”

http://www.CRNTT.com   2012-02-29 13:52:44

遍地“水貨” 　　“跟您說實話，一瓶53度的飛天雖然賣兩千四五，但是我的利潤也就是一兩百塊，真不如賣其他酒賺錢，而且茅台價值高，囤貨要占大量的現金。”張為先說，“最賺錢的肯定是茅台酒廠；其次就是能直接拿到酒的大經銷商；再有就是賣假酒的了。” 　　據記者了解，以53度飛天茅台為例，目前的出廠價在619元/瓶左右，茅台對於終端的限價為1099元，當然這個價格普通人基本買不到，真正的市場價最低也要在2000元以上。也就說是，出廠價和銷售價之間的這1400多元是被經銷商們層層分走了，你拿的是“一手貨”、“二手貨”還是“N手貨”就決定了你的利潤有多少。 　　雖然茅台酒廠一直對到底有多少酒是直接進入了特供、團購和協議單位而根本沒有流入市場諱莫如深，外界也有八成甚至九成的誇張猜測，但是可以肯定的是市場上茅台的銷售量和實際的產量之間存在著巨大差距，也就是說，這中間的空缺都是由假酒來填充的。 　　拉菲也是同樣的情形。和茅台一樣，拉菲的產量由於其原料和工藝要求也非常有限。根據拉菲官網的公開信息，目前拉菲一年的產量在20萬瓶左右。由於其在全球實行配額銷售，通常是美洲、歐洲和亞洲各三成，王室訂單和其他地區總計一成，這意味著直接銷售到中國內地及香港的配額最多為4萬~5萬瓶。 　　但是，根據媒體報道，僅東莞一家知名的五星酒店一年就可以賣出4萬瓶“拉菲”，整個廣東地區每年的“拉菲”消費量就已經接近20萬瓶。填平配額和消費量之間巨大差距的只能是“水貨”和假酒。 　　“因為拉菲在中國價格高，又要的人多，很多人會走遍全球，把可以買到的拉菲都買回來，其他地區的配額也會以各種方式流到中國。”紅酒經銷商高先生告訴《中國經濟周刊》，“當然，更多的是假貨，有人說90%是假的，可能有些誇張，但是假的肯定比真的多得多。” 　　據高先生介紹，拉菲假酒也分為幾個檔次，最高級別的是用拉菲的真酒瓶灌裝和拉菲同產區其他葡萄酒，或者用便宜年份的拉菲灌裝到1982年的瓶子裡。“這種假拉菲連大多數品酒師都未必喝得出，更別說一般的消費者，送人完全沒問題，高檔酒店裡用的也很多。”高先生說。 　　其次，就是用真酒瓶裝上長城幹紅之類的，也算可以喝，有人請客會先開一兩瓶真的，然後在混兩瓶假的，喝多了也喝不出了。最差的就是假酒瓶假酒，徹徹底底的山寨酒。“即使是高仿的，成本也就20塊左右，大部分產自廣東。”高先生說，“不過，各種假酒也都有自己的消費群，專門要假酒的人大有人在，否則也不會幾乎形成產業鏈了。” 　　超級禮品酒之紅酒 　　No.1拉菲(Lafite) 　　最早進入中國的法國頂級紅酒，營銷做得非常成功，因此認可度極高。但是由於被太多“土大款”作為炫富工具，而導致現在“喝酒開拉菲”常與“吃飯點龍蝦”一起被視為“四大傻”。 　　No.2 柏翠堡(Pétrus) 　　目前，柏翠堡無論從品質還是價格都淩駕於其他波爾多名酒，因此被稱為 “酒王之王”。和拉菲一樣，Pétrus在亞洲更受歡迎一些。隨著拉菲變成了大俗，柏翠堡的受歡迎程度在逐漸升高，是新貴們的新歡。 　　No.3 羅曼尼？康帝(Romanee-Conti) 　　大多數真正的紅酒達人會選擇這款“夢幻之酒”作為最愛，但如果以價格不菲的羅曼尼？康帝作為禮品，一定要確認所送之人是識貨的。 　　超級禮品酒之國酒 　　No.1 茅台 　　帶著政治底色的“國酒”，在中國人心中的獨特地位已很難被超越，但也因此而離大多數百姓遠了一些，大多用於政務禮品和商務活動。 　　No.2 五糧液 　　比茅台更接地氣，更受老百姓的喜愛，親朋好友互相饋贈，五糧液要更多一些。 　　No.3 劍南春、洋河、瀘州老窖…… 　　“茅五劍”一度被並列為中國的三大名酒，但可惜劍南春在營銷上，特別是高端禮品酒方面似乎遜色了一些。而洋河系、瀘州老窖系則在近幾年做得風生水起，特別是洋河，從銷售量上講已經是第三了。

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