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在中國做生意的洋智囊

http://www.CRNTT.com   2014-02-21 12:34:56

中國客戶最需要什麼？ 從短期業務難題升級為長遠規劃、產業鏈布局 　　李綱表示，最近十年是中國經濟改革深化和企業轉型升級的關鍵時期。中國客戶對於咨詢服務的需求，也從希望迅速解決企業短期的業務難題，升級到謀求長遠規劃與產業價值鏈布局，例如注重全球化企業的管理能力、長期人才戰略與組織架構、大數據時代的數字化商業能力等。 　　中國經濟領域的這種變化也給洋智囊帶來了更多的業務機會。比如，國有企業改組上市。過去，這種改變對絕大部分國企是被動和被迫的。企業上市需要搭建組織架構、企業戰略、績效考核體系。埃森哲在石油和化工行業有著豐富的咨詢經驗，早在2000年中國石化股份有限公司正式組建之前，埃森哲就受聘對其進行戰略規劃，推動公司法人治理結構，為中石化日後相繼在紐約、倫敦、香港和上海四地成功上市打下了堅實的基礎。 　　李綱表示，以中石化為代表的國企選擇了埃森哲，埃森哲首先要把他們公司的“故事”講清楚：公司靠什麼發展，發展戰略是什麼，如何降低成本，如何增加收入，如何提高企業利潤等。為了做好這些，埃森哲進駐企業分析他們的經營狀況，深入生產管理一線現場去調研，找到降低成本的空間，提出增加銷售收入等一系列建議，並合理調整企業的組織結構。同時還要在最短時間內給龐大的公司建立基本財務系統，使其能夠合規、按時、準確地提交出財務報告，為上市做好準備工作。 　　吳琪說，除了給具體的企業做咨詢外，國際戰略咨詢公司也會不定期地發布報告。比如2011年羅蘭貝格發布的《投資非洲，成功之道》報告指出，在“走進非洲”成為中國海外投資新熱點之時，非洲“新殖民主義”聲音盛行以及非洲民眾對華態度改變，是當前中國企業投資非洲所面臨的新挑戰。 　　吳琪認為，在走出去的問題上，有的時候因為政府對監管和監管程度的把握不當，使得“監管程序複雜、效率低”，成為部分優秀企業“走出去”的瓶頸；而“該管的缺乏監管”又使得部分中小企業缺乏海外投資引導，在海外自行其是，嚴重影響了中國企業的海外投資形象。最終，政府的監管結果使得“想‘走出去’的企業無法走出去，不該‘走出去’的企業，走了出去”，與政府促進優秀企業走出去，樹立中國企業良好形象的初衷背道而馳。

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