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許家印舞鋼前傳

http://www.CRNTT.com   2013-11-12 11:52:50  


 
  一切歸零

  在深圳的那幾年,許家印徹底放棄了在舞鋼時期做領導的銳利與驕傲,放低身段從頭開始。

  許家印說,當初在三家公司中選擇了中達,最重要的是“喜歡上了”當時的老板。許家印直覺,從這位老板和這家公司中,他會得到自己那時還缺乏的東西。

  在舞鋼,他是管理幾百人的領導,在中達的幾年,他卻是個對姑娘小夥都喊師傅的小業務員。“那時的許家印,喊人喊得嗷嗷叫,開口就叫師傅,嘴巴很甜,也很謙虛。”一位跟他共事過的老同事回憶。這個形象,不僅與之後地產梟雄的名號不符,即使與他早年在舞鋼時期的“小皇帝”形象也是大相徑庭。

  為什麼一定要這樣?因為下海後他已經沒有回頭路:一切歸零,從頭開始。而這種“歸零”,不僅是事業與地位上的歸零,甚至也是生活上的歸零。

  這中間,發生了一件對許家印影響甚大的事件。他岳父高血壓住院,傳來病危消息,他立刻坐火車回到河南漯河,夜里沒有車了,又坐了好長時間的三輪車。回到家,岳父對他說的最後一個願望是“從河南舞鋼回安徽老家”。沒辦法,他又找了輛貨車,在寒風刺骨的冬天,他抱著岳父的頭,坐了12個小時的車才趕到安徽。到家的時候,他一動沒敢動的手徹底僵掉了,岳父也只剩下最後一口氣。

  妻子抱著6個月的兒子,看到丈夫凍僵的樣子,愴然大哭。

  那段時間,作為一個男人和丈夫,許家印并沒有驕傲的資本。初做業務員的時候,他在朋友家的走廊住了3個月。後來當了辦公室負責人,條件有所改善,公司里一間不用的厨房成了他的臥室。不過房間太小,床放好後,門就再也閉不上了。一年四季,許家印就住在這間敞開門的“臥室”里。

  直到1993年,許家印已是深圳全達的老總,他還被迫跟妻子兩地分居。後來看不過的中達老板說,一兩年分居怎麼行,公司出錢,你去租套房吧。

  於是,許家印就跟人合租了個兩室兩廳。合租的人住一間,許家印和太太以及2個兒子,還有岳母、父親、朋友,一共7口人住在剩下的廳室。房子里只有合租人的那間臥室有空調,許家印的兒子怕熱,夏天就躺在合租人門口的地上“沾沾冷氣”,口里嚷著“這里涼快”。

  這些經歷,許家印并不願對外人多提起。不過,也正是這些苦澀歲月,為他在首富之後的平淡生活做了最真實的注腳。

  多年之後,許家還發生了一件關於“租房”的故事。在香港打工的大兒子在市中心租了個房子,2萬港幣一個月,這在香港CBD 區屬低廉價位。但許家印的太太知道後,嫌太貴,斥責兒子立即退掉,“2萬塊,你一個人才賺多少錢?”她硬是給兒子租了個差些的房子。

  趕上廣州地產末班車

  廣州,給許家印觸動最深的事件,仍是第一次“坐小車”的經歷。

  那時他剛到深圳,跟著一位姓鄧的師傅出差到廣州做貿易,去遠洋賓館,他們打了一輛的士奔向目的地。那是已經中年的許家印第一次坐“小車”,他用手輕輕撫摸著車窗與安全帶,內心充溢著抑制不住的興奮。

  而到深圳後的第3個年頭,也就是1994年的國慶節,許家印終於寫下了他人生轉折前的重要伏筆——來到廣州,涉水剛剛興起的房地產業。

  這之前,中達老板本來派他到長春做老總。但許家印深思熟慮之後,提出自己到廣州“開疆擴土”的建議,得到了認可。這時候的許家印,終於告別了“打的士也很興奮”的年代。他帶上一部標致車,跟個司機、出納、業務人員等4個人,躊躇滿志地來到了廣州,成立了一家名為鵬達的房地產公司。

  這家新公司和他的使命就是為老板開辟廣州的房地產市場。老板也是白手起家,資金上難以給他更大的支持。正好他在深圳全達公司時申請的2000萬貸款,還剩下1500萬未用,他跟老板申請了這筆款子。

  許家印一行人在廣州黃埔那一帶的城中村,租了一套農民屋。3房1廳,許家印自己一間房,他們幾個人占了2間,裝了個傳真機,請了個厨師,開始了創業旅程。自己住的地方實在寒酸,就找了個星級酒店,開了個套房,在里面約見各路合作方。

  鵬達在廣州搞了第一個房地產項目,名叫“珠島花園”。在當時以大戶型為主流的廣州樓市,這個項目迅速成為廣州房地產市場的一匹黑馬,另辟蹊徑主打“小面積、低價格”策略,還未發售就轟動市場,首期項目很快脫銷。

  盡管還是職業經理人,這個項目的運作過程,已經開始打上許家印的烙印。快點,快點,再快點——珠島花園項目需要的108個要蓋的公章,當年全部搞定,而“當年開工,當年銷售,當年售罄……”等“八個當年”令快速有效的執行力在珠島花園項目中被發揮得淋漓盡致。

  其實,在珠島項目之前,許家印并沒有接觸過房地產。許家印後來回憶說:“一點都沒有,連什麼是容積率我都不懂,就這麼邊學邊幹起來了。”這個逆當時大戶型之潮流的項目,被視為許家印和他的恒大帝國的真正起點。

  中達時期的老同事鄧凡說,許家印是個樂觀派,不會說“這個不行啊”之類的話,不會放棄。“天塌下來的感覺他不會有,什麼事都挺得住,抗壓能力很強,而且越壓越強。”

  一個“雷人”細節中,也能看得出許家印難以常理揣測的性格。許家印去了廣州後,鄧凡偶爾也會出差去廣州。許家印就跟他說,我再忙,哪怕跟再大的領導吃飯,也會在旁邊安排個房間,跟你喝個酒。有時候一幫人在陪,許家印就拉鄧凡過去,介紹說:這是鄧凡,我最好的哥們,你們每個人都敬酒啊!

  “那架勢要把我灌醉嘛!他嚇唬說,你如果不喝呢,這酒就從你頭上倒下去。這不是玩笑,他真的敢的啊,說到做到的強人!”鄧凡說。 


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