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教輔專營：走別人的路，讓別人無路可走

http://www.CRNTT.com   2011-08-03 11:03:01

中國近600家出版機構中，約有90%的出版社涉足於教輔出版領域 　　中評社北京8月3日訊／中國新聞出版總署署長柳斌傑日前在接受新華社記者採訪時說，新聞出版總署正在研究恢復過去教材和教輔的國家目錄制度，一本教材配套一本教輔，由負責教材編寫單位和專家編寫教輔。如果實行教材教輔一一配套，那麼發行體系也要與教材採購渠道一致，實行教材和教輔專營。這一政策表面上是規範教輔市場，實際上卻將形成一波國進民退。 　　一、教輔創造圖書行業60%的利潤 　　市場龐大，教輔行業的市場產值不低於250億元  　　教育出版在中國圖書市場占70%左右的市場份額，可以說占絕對的優勢。而教輔市場一直是教育出版的重要組成。教輔圖書占中國圖書出版總量的20%，我國有約一億中小學生，每年教輔市場產值至少有250億元，其中150億元左右通過系統發行到學校，剩餘100餘億元通過市場渠道賣出。在零售規模方面，教輔類圖書占全國圖書零售市場的碼洋(“碼洋”是圖書出版發行部門用於指全部圖書定價總額的詞語。碼洋達5萬元，是指這批圖書定價總額達到5萬元)比重僅次於社科類圖書，也在20%上下。 　　出版業60%的利潤來自教輔，絕大多數出版社和書店依靠教輔市場生存和發展 　　雖然從出版和銷售額比例上來看，教輔類圖書並不很突出，但是利潤比例卻相當高，據2008年一份行業分析報告顯示，教輔類圖書創造了整個圖書出版發行業60%的利潤。目前，我國近600家出版機構中，約有90%的出版社涉足於教輔出版領域，並依靠教輔的出版生存和發展。在全國3萬多個書店中，目前有近80%的書店經營教輔圖書，並依靠教輔而生存。大多數新華書店的發行與經營利潤，也主要來自於教材與教輔的發行。 　　市場開放，各方利益均沾 　　以出版社為例，全國出版社總數90%以上的出版社參與教輔類圖書零售市場的競爭。其中出版教輔品種大於1000種的有37家，品種在100種以上的也達到了253家。其次，從碼洋占有率來看，在所有參與教輔圖書競爭的出版社中，僅有北京教育出版社的碼洋占有率在5%以上，大於1%的有27家，95%的出版社的碼洋占有率在1% 以下。然後從市場集中度來看，前五名出版社的碼洋占有率之和為18.87%，前十名出版社的碼洋占有率之和為27.64%。由此可見，教輔圖書市場整體比較分散，大部分出版社的碼洋占有率水平並沒有太大的差距。 　　在發行渠道方面，以往新華書店依靠舊有的教材專營和教輔搭售，能夠取得大量的教輔市場份額。但是近年來，隨著國家不斷規範教輔市場，強制搭售已不可能。在目前的市場中，大約有1/3的教輔同教材一起徵訂，1/3的教輔依靠渠道直銷，剩下1/3的教輔在零售賣場中實現銷售。雖然新華書店仍然占有優勢，但是其他民營書店和銷售渠道已經能從當中分到一杯羹。

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