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教輔專營：走別人的路，讓別人無路可走

http://www.CRNTT.com   2011-08-03 11:03:01

二、依托教材壟斷，國有出版發行機構重奪教輔市場 　　教輔行業中國有資本處於弱勢，依賴出版權和教材搭售 　　在當前的教輔市場中，大部分出版社由於不善於了解市場需求，其主要的盈利方式是與民營書商合作，通過提供書號獲得合作費用。只有人民教育出版社等少數一些專門的教育出版單位能夠有產品的自主開發。由於舊的教材教輔採購體制的慣性，至今仍有1/3的教輔隨教材一起徵訂，這部分教輔大部分是國有圖書品牌。在其他銷售領域，國有品牌則呈節節敗退之勢：基本未開拓直銷渠道，零售份額只占到10%。 　　教材發行曾經由新華書店一家壟斷，成為新華書店的利潤支柱。甚至有些時候，教材利潤能占新華書店的利潤的50%以上。2008年以來，包括中小學教材政府買單，農村部分教材循環使用等一系列的教材改革，使得教材利潤一再縮水。新華書店不得不也將重點轉向教輔。 　　國有圖書巨頭正在整合完成，取得專營權順理成章 　　今年年初，由人民教育出版社、高等教育出版社、語文出版社等五家國營出版機構整合成立中國教育出版傳媒股份有限公司。整合完成後的教育出版股份公司已占有全國中小九年制教材50%份額和高中教材70%的份額，是同行業的龍頭老大。這是近兩年來一波國字頭大型出版發行機構上市熱潮的延續。2010年1月，全國新華書店系統境內第一股皖新傳媒掛牌上市；10月，中南傳媒上市；此後，江西省出版集團公司、浙江日報報業集團、湖北長江出版傳媒集團有限公司也分別實現借殼上市。作為“十二五”規劃的一部分，這些傳媒巨頭已經形成新的規模優勢，並涵蓋了從出版發行銷售一條龍產業鏈。作為圖書支柱的教輔行業也將是它們的主營方向。 　　由於這些國字頭出版巨頭已經實際把持了絕大部分的教材出版，如果國家對教輔的編寫出版實行控制，其旗下教材配套教輔的編寫和出版顯然不會肥水外流。在發行銷售方面，這些巨頭麾下的新華書店的規模和系統優勢更是民營書店不能比擬的。再加上整體產業鏈的系統化，整個教輔產業很可能將為這些國有巨頭所壟斷。留給民營圖書公司、其他小出版社和民營書店的份額恐怕不會太多。 　　三、民營資本將被擠出市場 　　民營公司目前占教輔零售業的90% 　　能進入教輔行業第一梯隊的幾家民營公司，年銷售碼洋達到十多億元。第二梯隊年銷售五六億的成員不下二十家。年銷售碼洋過億的教輔公司，就更是數不勝數。在教輔出版領域，無論是整個市場的份額，還是單個公司的實力，民營方陣已經超過國有方陣。在系統發行領域，由於地方保護，出版社還占有相當的份額；但在完全競爭的零售市場上，90%以上的份額是由民營公司實現的。而其他直銷渠道更是只有民營公司在經營。

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