“蒜你狠”，大蒜、小麥這回算是衝上了價值的天花板。最近，河南有家地產商推出“小麥換房”、“大蒜換房”活動，5元/斤的大蒜、2元/斤的小麥，可以衝抵最高10-16萬元的首付款，很受農民朋友們歡迎，短短幾天已經賣出去幾十套房子了。這種特別的營銷方式也火速出圈。
今年以來，受疫情影響，房地產整體市場情緒不高，樓市去化壓力激增，庫存消化周期上行。在房企資金面普遍緊張的情況下，近期全國房地產商的多個項目進一步加大了促銷力度，營銷動作花樣百出，也可以理解。“因為現在小麥市場價是1.5元一斤，房產商收購的是2元，基本上是給農戶們補貼5毛的。”此外，以小麥支付房款可購買的房子與正常現金支付沒有不同，對於收購的麥子也沒有特殊要求。確實是給的良心價，不存在套路。
從1998年房改至今，中國房地產行業已經歷過彎腰就可撿錢的“黃金時代”、金融危機後期的“政策驅動時代”以及去金融化的“白銀時代”。三年疫情的雪上加霜，如今房地產行業已經跑步進入了“黑鐵時代”。
樓市進入“黑鐵時代”，“地主家的日子也不好過了”，從“小麥大蒜”可以換房就可見一斑。在公開披露業績目標的規模上市房企中，截至5月末，多數企業的目標完成率不足30%，有近半數企業甚至不足25%。幾乎所有的房企1-5月的目標完成度大幅低於去年同期。
在穩經濟的大背景下，拉動經濟、推動房地產轉暖，穩房市成為全國範圍內需要思考的問題。“下半年政策預期回暖，可能好於上半年，但政策需要時間發酵，整體去化仍舊會低於去年同期，歸根結底還是購買力的問題。”
“花式促銷也是無奈之舉。”一房企負責人認為，雖然新政暖風發酵仍需時間，受疫情影響，市場修複速度緩慢，面對較大的資金壓力，房地產企業不得不做出讓步。利用小麥和大蒜促銷，不僅可以去庫存、加速回款，還有利於提升農民的居住環境。不過在促銷時，房企還是需要平衡操作的難度和利潤等因素，不可盲目制造噱頭。（來源：三湘都市報 三湘都市報全媒體評論員：張軍） |
