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小台商志氣高之二:林定義用真情經營市場

http://www.chinareviewnews.com   2012-07-04 00:39:33  


台灣飛碟經理林定義(左)與店員們。(中評社記者攝)
  中評社廈門7月4日電(記者 俞敦和)在廈門市車水馬龍的廈禾路上,“台灣飛碟”這個有點突兀的名字,賣的卻是道道地地的台灣茶具,藝術家出身的總經理林定義笑笑的說:“取這個有點反差、看不出來賣什麼東西的名字,反而容易被人記住。”來自台灣的茶具,靠著林定義與夥伴的努力與台灣的文創優勢,台灣飛碟的茶具很快就在廈門有了一定知名度,與大陸茶具截然不同的風格與質感,新穎的設計與實用性緊密結合,短短半年的時間就吸引了許多經銷商與加盟商,消費者也喜愛有加。

  跟大陸的茶具相比,除了來自台灣獨特的設計與樣式外,台灣飛碟特別強調釉料的不同,林定義說:“這是我們的強項,目前大陸釉料在配方上和燒製上還不行,而且做工上也不如台灣精細,已燒窯來講,茶杯表面這層釉料,需要經過一千多度的火去燒窯,才能讓釉料與陶土結合在一起,大陸現在因為成本關係,往往使用快速燒法,正常需要用到兩桶瓦斯來燒,但往往只用半桶就燒製完成,,而且茶杯表面的釉料,因為技術、穩定性和成本考量,都加了鉛與鎘,這樣比較容易燒出全部都一模一樣的產品。但是台灣使用天然礦物所調製出的釉,每次燒窯都會產生不同變化,在失敗的比例上也比較高,但做出來的東西相對來說比較精緻,且純天然的礦物質所調配出來的釉料,會散發微量元素,有淨化水質的效果。”

  林定義表示,到大陸創業,半年多來真的是非常辛苦,從產品的設計、開發、製作,到店面的裝修、員工的訓練、直接的銷售、客戶的開發,通通都要一手包辦,但也因此學到了很多。目前碰到大陸最大挑戰還是合適的員工不好找,人員流動性又高,大陸機會太多,經常好不容易訓練一個員工,那個員工過就選擇跳槽或是自己創業。自己從前都專心在藝術創作,現在突然要面對這麼多事情,一開始有點忙不過來,不過經過半年的適應,以慢慢可以調適,來大陸做台灣茶具,市場的接受度成了最優先需要考量的問題,畢竟是面對市場的商品,而不是像過去單純做藝術品,現在先等生意穩定下來後,將會再逐步帶領客層提高審美觀,把自己的理念推銷出去。
 


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