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| 黃金擺件“招福兔”。 |
調整產品種類 迎不同客源
李敏姬又指，貨品比例亦需要少少調整，因為本地客對飾品和婚嫁金器都有針對性喜好，華南地區顧客的喜好又與港人相似，因為大家文化背景相似；但來自北方如北京和上海的顧客，對產品需求則有些不同。因此集團會逐步調整各分店的貨品比例，增加適合北方人需要的貨品。她強調，集團本身於內地、港澳及台灣都有門店，已有產品系列針對不同地區居民的喜好和需要，所以最主要是調整存貨比例，而不會特別推出更多適合旅客的產品。
景福集團行政總裁沈美蓮表示，雖然公司暫時未有內地零售業務，但一直都有內地宣傳團隊和宣傳平台，有好多推廣覆蓋社交媒體並涵蓋內地其他宣傳渠道。至於產品方面，公司除了有全新的金飾產品設計，亦有市面上比較少商家可以提供的產品。事實上，公司在疫情初期已於尖沙咀海港城開設新分店，其後又在沙田新城市廣場開立新店，兩間新店的策略定位都是以迎接遊客為目的，因為公司傳統上以本地客人生意較多，所以本來已經計劃爭取更多旅客生意。無奈在疫情期間，兩間店舖都無法發揮吸納遊客的作用，但在過去三年已打好本地客基礎，所以對未來前景仍然樂觀，相信這些在遊客區的店舖有助吸納遊客。
六福集團執行董事兼副行政總裁黃蘭詩指，集團一直積極招聘珠寶銷售顧問，近期利用不同渠道招聘，希望為所有顧客提供優質產品及服務。
首飾價格折扣料縮減
近年本港經濟困頓，訪港旅客近乎絕跡，各大金飾珠寶行都推出大減價促銷。不過今年內地與香港復常通關，零售業界又會否因遊客重臨而調整定價？
周生生港澳台區區域總經理李敏姬表示，金飾珠寶的零售價格受原料價格影響最多，2022年鑽石價格曾一度“飛升得好緊要”，年內好多商品價格錄顯著升幅，包括油、貴金屬及鑽石，這些都是影響零售商品定價的最主要因素。事實上，金飾珠寶的零售多年來的定價水平都大致穩定，所以如果上述因素不變，業界就無大幅調整價格的需要。反而優惠活動會有調整，過去幾年因為疫情，業界包括其公司都紛紛推出非常吸引的減價優惠以爭取本地消費，而本地客於過去幾年亦獲得大折扣，相信今年有機會稍微收緊折扣優惠，減輕公司的邊際壓力。
寶石價格年年上升
景福集團行政總裁沈美蓮表示，今年一定會調整商品價格，因為集團銷售的產品比較高端，極少會大減價促銷，但集團仍會頻密地留意市場上的寶石、美國寶石研究院（GIA）的價格變動和期權價格（Option price）變化，公司買手會根據這些信息而調整產品銷售價格。有些產品，例如顏色鑽、一些好罕有的寶石的期權價格每年都一直上升，這些零售產品的價格就不會下調，集團只會考慮定價能否配合市場競爭力。但如果有些類別，如市場上的期權價格相宜，或者買手觀察到供應商下調價錢，集團都會按照市場情況而相應調整零售價，務求做到定價具競爭力且反映市價。
六福集團執行董事兼副行政總裁黃蘭詩指出，六福珠寶的工藝及多元產品令品牌收穫良好口碑，而集團的產品及服務均屢獲業界嘉許，為公司留下不少回頭客。節日期間，集團會推出不同的推廣活動，回饋新老顧客對六福珠寶的喜愛。她補充，黃鉑金產品及珠寶首飾，一般分為定價首飾產品及計重產品，定價首飾一般視乎產品的材質及工藝釐定價格，而計重商品價格則跟隨每日金價波動。
金價恐反彈 或壓抑消費
近年金價大上大落，最主要由於美聯儲加息步伐變化所致。信誠證券聯席董事張智威預計，隨著美聯儲一直放慢加息步伐，年內金價將繼續上揚，到今年中有機會停止加息，甚至轉頭減息，金價有機會升至2，200至2，400美元水平。金價升亦會令金飾價格隨之上升，需求或會減少，影響零售表現。
去年金價走勢反覆
張智威又表示，2022年金價走勢反覆，年初曾急衝逾2，000美元，至年底又回落至約1，600美元，近月重返1，900美元水平，對飾金價格和銷售帶來一定影響。
上海商業銀行研究部主管林俊泓指出，由於金不會派息，所以極易受加息影響，去年因為美聯儲不停加息，導致金價一度跌至1，600美元水平，但後來加息步伐減緩，金價隨之回升。此外，各國央行要求多元化資產，尤其以中國和俄羅斯為首的央行，持續多元化外儲，變相在加息周期尾聲時對金價帶來有力支持。
林 俊泓估計，今年金價走勢將持續偏強，首先因為央行多元化外匯資產是穿越息口周期，無論加息抑或減息，上述計劃都應該會持續，因為該行動是策略性而非周期性考慮。另外，因為美國經濟有機會在下半年衰退，根據過往經驗，美國衰退時，黃金會表現理想，當然其間會有上落，但相信整體走勢偏強，估計現水平不是全年最高水平，金價有機會在年內重上2，000美元以上水平。他補充，由於黃金的需求量好細，亦好少有人用黃金抵押，即使金價持續上升，相信對經濟影響輕微。 |
