中國銀行研究院鄭忱陽認為，理財產品的代銷機構範圍沒有拓寬，主要考慮到理財子公司起步晚、銷售機制不成熟、市場辨識度較低、投資者缺乏認識等因素，現階段相對謹慎有助於理財市場的穩健運營。同時，在銀行綜合化轉型的過程中，拓寬理財產品銷售渠道對增加非息收入至關重要。開拓外部渠道，既能夠讓尚未成熟的理財子公司延伸服務觸角、提高銷售效率，也有助於部分銀行彌補市場空白、豐富和完善金融產品、拓展增收渠道。
對於理財子公司而言，目前主要拓展國有大行、股份行和互聯網銀行的渠道平台，後續也可以拓展城商行、農商行、村鎮銀行等區域中小銀行的銷售合作機構。
相對於股份行、互聯網銀行，區域中小銀行囿於資金、人才等資源劣勢並不是都具備成立理財子公司的條件，原本的資管業務在資管新規過渡期後或將退出舞台。
一位華北地區城商行人士透露，地方銀行有客戶群基礎，但往往不具備足夠的資管能力，未來拓展代銷理財產品是一個新機遇。所以，由資管業務轉向財富管理業務，落地他行理財產品將是其增收的一個新方向。
“很多地方中小銀行是沒有能力建立起投資、研究、交易等一系列資管架構的，此前的資管產品主要是依賴委外，現在要轉變角色，發展財富管理能力，承擔更多的代銷功能，才能豐富產品線。”上述人士表示，同時，為避免與本行的存款類產品競爭，在具體代銷產品方面，會避開現金管理類理財產品的代銷，更多的拓展固收等產品。 |
