此外，隨著越來越多90、95後成為父母，一些個性化需求逐漸凸顯。
第一財經商業數據中心（CBNData）數據顯示，天貓母嬰2018年90／95後消費者占比32%，這一人群消費金額增速達到59%。他們會對產品顔值提出期待，並對產品提出更多細分需求。比如，促進寶寶牙齒及骨骼生長的磨牙餅幹、助力寶寶眼部發育的嬰幼兒奶粉、嬰兒防曬、“帶娃神器”等產品就十分受歡迎。
還有一個有趣的現象是，越來越多的男性參與到育兒過程中。
寶寶樹數據顯示，90後中有62%的奶爸願意成為全職奶爸，5%的奶爸已經成為全職奶爸。這一趨勢也代表著，奶爸們偏好的產品將面臨增長機遇，比如尿片和玩具。2018年，天貓90後奶爸最喜歡購買的玩具分別是毛絨布藝玩具、電動遙控玩具和兒童智能玩具。
此外，“下沉”這個關鍵詞在母嬰市場也得到了體現。低線城市成為接下來母嬰市場發展的重點。
首先是人口基數的差異，凱度消費者指數顯示，低線城市是上線城市人口基數的1.5倍。此外，母嬰品類在下線城市的滲透率也遠遠低於上線城市，比如嬰兒護膚這個品類在下線城市滲透率只有12%。隨著下線城市的消費升級、電商滲透，母嬰用品必然存在著巨大消費市場。
成功的母嬰品牌都離不開這種模式
過去幾年中，天貓母嬰行業中湧現諸多代表品牌。他們的品牌模式都有一個共同點，即都是採用DTC品牌模式。
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