小米品牌不強，是因為小米手機一直缺乏科技含量，沒有創新來支撐。這與小米手機的定價策略密不可分。
小米走的是性價比路線，配置高，價格低。這是小米在短期內受到用戶擁戴的根本原因。但這種策略違背了企業運營和市場經營的基本規律，可以說是逆天而行。小米受到挫敗也就在所難免。
按照常理，配置高，價格也高，才能將企業運營帶進良性運營軌道。但小米從誕生那一刻起，由於品牌知名度不夠，想要定高價，那肯定是無人問津的。所以，只有讓利給消費者，才能在短期內迅速打開局面。
但從長遠來看，小米這種發展策略，是致命的。用品牌營銷裡面的專業術語來說，產品賣不上高價，那就是品牌附加值低。也就是說，小米只能算是一個低端手機品牌。
小米能像華為一樣嗎
再來看看華為。起初，華為手機也是走的低端路線。但後來華為意識到低端路線的不可持續性，及時進行轉型，現在看起來，其轉型堪稱華麗，高端路線不僅成功，而且被夯實。華為P系列，Mate系列，定價都很高，但新品上市供不應求。這說明華為產品的品牌附加值高，被消費者廣泛認可。
如果小米現在轉型，把價格提上來，行得通嗎？
雷軍自己都知道不行。如果行的話，雷軍早就這麼幹了。
做企業不想賺錢，那是假話。但如果小米手機賣高價，那麼小米手機的銷量下滑將更加嚴重。雷軍比任何人都明白這一點。換句話來說，如果小米手機賣高價，將會死得很快。
為什麼小米手機賣不上一個好價錢？為什麼小米手機賣高價就是死路一條？
歸根到底，是小米手機出生時的定價策略把自己弄死了。
小米手機不像三星手機，不像華為手機，都是豪門出身。三星和華為在手機問世前，品牌就已經很強很大，有著深厚的底蘊。而小米手機是在品牌一窮二白的基礎上白手起家。雷軍在推出小米手機之初，只想快速切入市場，做大銷售，賺點快錢。所以，從一出生那刻起，走的就是低價路線，打的就是價格戰。
這種價格策略，對小米做好推廣，快速切入並占領市場，作用立竿見影，讓小米在初期了創銷了售造奇跡。
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