收縮戰線“自救”
“高庫存的後遺症影響很大，今年以來，運動用品企業幾乎都在清庫存。”業內人士指出，面對高庫存的壓力，福建運動品牌紛紛收縮戰線。一些龍頭企業更是加緊調結構，關閉一批盈利能力偏弱的專賣店，加大對盈利能力強的專賣店的投入力度；同時，加快向零售商轉型，加緊布局電子商務，拓展網上銷售新空間。
361度採取了一系列措施，其中包括與分銷商協議取消若干尚未生產的貨品訂單，使2013年春／夏訂貨會訂單金額減少23%。同時，在2013年春夏訂貨會上，361度給予批發商的折扣率也由58%上升至60%，此外，還向零售商提供約2.03億元的上架津貼作為改善貨品陳列及翻新購物環境用途。
為了讓經銷商能夠更好地調度市場，匹克在去年關閉千家店的過程中，也對全國的經銷商進行了全方位的調整，將其在福建的直營店全部轉為加盟店。而安踏公司則是讓品牌公司和最大分銷商之間互有參股，被戲稱為“一起捆手榴彈”。這一做法從制度上保證了品牌公司和分銷商之間的緊密關係，在部分利益上也能夠同進同退。
在收縮戰線的同時，幾大運動品牌還積極謀劃創新，據展新品，一些企業開始由運動領域向兒童、戶外、休閑領域進軍。如匹克在積極尋找新的增長動力，其公關總監劉翔透露了匹克未來的打算，“在以籃球為主的基礎上，匹克還會豐富其它品類，例如跑步系列、女子系列等，通過品類的豐富和增長來實現業績提升。”
安踏董事局主席丁世忠表示，最壞的時期已經過去了，雖然現在行業仍存在很大挑戰，形勢仍很複雜，但經過一年多的努力，安踏的情況已改善了很多。據了解，2014年第一季度訂貨會上，安踏的訂貨金額獲得了2012年第三季度以來的首次增長，增長幅度為“高單位數”。
尋找新的增長動力
“中國體育已高度商業化，但是社會化還不充分，民間運動社團幾乎沒有，基層體育沒辦法充分開發。個體消費者沒有一個傳承性的‘俱樂部’搞體育，他們選擇的體育產品永遠都是隨機的，而且幾乎都優先選擇世界大品牌。”一位資深體育研究員如是分析。
有業內人士指出，中國運動服裝最主要的問題是產品同質化嚴重，不論是面料、款式還是品質等都太一樣了，圓領衫都是圓領衫，純棉都是純棉。
對此，專家指出，對於正處在調整期的體育用品市場而言，上市熱潮還將繼續上演，資本運營和競爭的新時代也將由此拉開序幕。運動品牌要突破發展瓶頸，應該由產業鏈的末端向上端邁進。企業本身對自己的未來要有清晰的戰略規劃和利潤增長渠道。
據了解，目前福建的體育用品企業，通過併購重組、跨界轉型、資源整合，進一步優化和延伸產業鏈，正在尋找新的增長動力。
安踏董事局主席丁世忠此前曾坦言，目前共有10多家體育品牌，經營得還不錯；但經過這一輪洗牌，行業產能過剩將有效調整。未來5年內，能夠生存下來的體育品牌還會不少，但是經營得好的體育品牌有5家已經很不錯了。
（來源：《工人日報》） |
