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葛蘭素史克高管潛規則:行賄醫生 收受賄賂

http://www.chinareviewnews.com   2013-07-12 10:00:32  


 
  7月9日,“GSK”和“葛蘭素史克”等詞條已經無法在微博搜索出任何內容;而上海方面傳出的消息顯示,警方內部已經成立專案組負責這個案子,“其他人一律不得介入”。

  旅行社灰色操作手法

  儘管言語寥寥,但公安部昨日的聲明仍然點出了一些值得注意的方向。

  “為達到打開藥品銷售渠道、提高藥品售價等目的,利用旅行社等渠道,採取直接行賄或贊助項目等形式,向個別政府部門官員、少數醫藥行業協會和基金會、醫院、醫生等大肆行賄。”該聲明強調。

  此前有某公關公司負責人告訴記者,通過會務公司或旅行社操作轉賬是制藥公司在做公關活動或邀請出國等比較常用的方法,在短線的本地會務活動中,通常在刨除必要的交通住宿等費用後,支付給旅行社一定比例的服務費;而在長線的項目中,如邀請專家出國考察等,則會在前一種基礎上根據情況增加一些項目,將合規無法通過的比如專家在當地的零用錢(一般一千美元左右)、禮品和“出差補助”等通過不同名目“走賬”、“平賬”。

  由於中國醫院藥品銷售占據整體市場份額的80%,因此,在制藥公司的銷售網絡中,進入重點城市的重點醫院一直是銷售最重要的環節所在。

  “外企強調的是學術營銷,也就是通過和醫生分享我們的藥物在學術上的優勢打動醫生,讓他們用我們的藥,但光有這個還是不夠的,”昨日,某外企醫藥代表向記者表示,“我們必須得和醫生、藥劑科主任建立穩固的關係,一些人情世故還是要講的,更何況,現在各家競爭都這麼激烈,醫院卻是固定的。”
 


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