“縫隙市場”造就的質量帝國
“隱形冠軍”之所以長期被人們忽視，一個重要的原因是他們的產品有的只是終端消費品中的一部分，比如汽車天窗的部件；有的則小到極容易讓人忽略，例如紐扣或飲料瓶上的標簽。
德國法蘭克福財經管理大學專家博飛指出，德國中小企業的一個顯著特點在於其產品往往針對“縫隙市場”，因此難以被大眾知曉。但是，一旦德國企業憑借雄厚的製造技術在細分市場建立質量優勢，他們就會不斷加大研發投入，通過創新鞏固和擴大領先優勢。
德國“隱形冠軍”之所以低調還有主觀原因。德國漢宏國際物流公司總裁克勞澤.黑爾曼說，很多德國中小企業主動遠離媒體，擔心人們將焦點過多地集中在他們所擁有的財富上面。保持低調更利於其專注於企業的傳承和發展。
該公司經理陳思介紹，對於德國的家族式企業來說，家族成員的存在使整個公司的管理層對於公司的經營目標有長期的考量，不會因短期業績壓力放棄長期目標。相對於大企業來說，家族式企業的管理結構十分靈活，有利於快速決策、抓住機遇。另外，德國企業普遍具有執著精神。一旦進入一個行業，他們就會一門心思地專注於此，絕不會因為其他行業“錢景”更好而改弦更張或多種經營。
此外，“隱形冠軍”的產品大多同製造業相關，其成就同德國雄厚的製造業實力密不可分。正如博飛所言，大部分德國企業並不希望通過低價競爭獲取市場，而是要依靠高品質產品進入高端市場。
當然，時代的快速發展也給“隱形冠軍”帶來了新的挑戰。首先，技術的快速發展淘汰了一些行業，進而波及“隱形冠軍”，快速適應市場變化成為他們面對的重大挑戰。其次，新興國家經濟的快速發展使得德國“隱形冠軍”的競爭對手越來越多。再次，對於許多德國家族式企業來說，尋找接班人也是令他們頭疼的問題。
今年年初被中國企業三一重工收購的德國普茨邁斯特曾經是混凝土工程機械領域的絕對“冠軍”。然而，由於競爭對手的快速成長，普茨邁斯特近年來市場份額急劇下降，失去了市場領導地位。加上公司老板難以找到合適的接班人，最終導致普茨邁斯特花落三一重工。 |
