島內島外傭金差別巨大
與海南形成鮮明對比的是，一位在佛山從事房地產銷售工作的張小姐表示，她一個月的薪資為2000多元，同時提成收入差別很大。而一位在保利從事銷售工作的人士表示，賣得很好的銷售員工，一個月拿到的薪資大約為7000多元。可見在不同區域、不同公司，樓盤銷售傭金的提成差別還是比較大。
據報道，在調查過程，記者發現，在廣州市場因受樓盤價格、銷售難度等的影響，其傭金提成均有所不同。比如保利地產（18.64，─0.43，─2.25%），由於其在廣州區域的樓盤位置較好，品牌受到大眾認可，樓盤一直都比較暢銷，近郊1.3萬元/平方米的樓盤項目，均所剩無幾，因此一般商品住宅的傭金提點在千分之一點三。
對於像和記黃埔這樣的港資企業來說，由於項目不多，且在廣州銷售較為緩慢，其傭金提點則相對較高，不論別墅還是普通住宅，其傭金提點都是千分之二；如碧桂園這樣的企業，分銷售助理和銷售顧問，其助理是無任何傭金提成的，而銷售顧問則有。
據鄧浩志介紹，目前廣州市場通行的傭金提成有兩種方式，依照月銷售額的累計量，分別依照代理公司計算和開發商計算，一般來說開發商的傭金製提成相對較高。
“由於代理的樓盤較多，代理公司提點基本不高。”鄧浩志表示，一般來講，代理公司的傭金提點在萬分之八到千分之一之間；廣州市場開發商一般的傭金起步價是千分之一點五，範圍大概在千分之一到千分之一點五。
據相關數據顯示，去年雅居樂擁有的海南清水灣其一線海景房均價在1.8萬元/平方米，別墅最高則達到了6萬元/平方米。
上述雅居樂人士介紹，每個月銷售人員的業績都會進行排名，選出每月最佳的銷售明星，實行末位淘汰制。這樣一來，也將給予銷售明星一定的獎勵。一般說來，整個集團的銷售人員平均年薪都在10萬元左右，海南清水灣只會更高。
根據海南省統計局的數據顯示，在2006年前，海南竣工房屋的造價成本為每平方米在2000元以下。隨著2007年建築成本提高，其造價成本也不會超過2500元/平方米。對比海南如今幾萬元/平方米房價，樓市利潤空間可想而知。
“有些地塊的開發商拿地成本價僅幾百元/平方米。”鄧浩志指出，隨著樓市房價的上漲，傭金比例也依照樓盤的銷售價格和銷售難易程度來制訂。對較小的地產商而言，其傭金提點都不高。而如今受海南國際旅遊島計劃的刺激，海南樓價飆升，成為炒家的市場，銷售人員月收入過萬甚至幾萬元也正常。 |
