“牛排原切怎麼說？OriginalCutting……”近日，自稱8年教過50萬學生的英語老師董宇輝，在帶貨之餘不忘大秀英式英語。這已成為新東方旗下的“東方甄選”直播間裡的新帶貨模式。
憑借另辟蹊徑的雙語帶貨，新東方式直播帶貨在極短的時間裡制造了刷屏效應：3天時間，直播間粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元。不少網友將新東方帶貨主播們的邊教英語邊賣貨，視作直播帶貨的天花板。“新東方主播”還成了熱門搜索話題詞。
在歷經近半年的摸索後，新東方終於解鎖了特色直播帶貨的正確打開方式——雙語帶貨。要知道，在此之前，不溫不火是新東方轉型直播帶貨以來的常態。半年前，俞敏洪首次試水直播帶貨，銷售額500萬元，被很多人拿來跟羅永浩帶貨首秀成績對比。可事實上，東方甄選的銷售額更為慘淡，只有47萬元。
但現在，俞敏洪和新東方名師們似乎開竅了：轉型可以是業務重心轉軌，從教育轉入帶貨，但不一定非得是能力內核轉移，將學習曲綫拉得太陡峭——在核心能力的基礎上做拓展，比放棄自身核心優勢另起爐灶、跳出既有能力半徑削足適履可能來得更穩，這樣或許可以將原有優勢帶入新業務領域。
無論是創業指南中經常提到的“找到可複制能力內核”，還是職場轉型中常說到的“轉崗不轉行，轉行不轉崗”，說的就是這點。
就帶貨技巧而言，新東方老師未必強過那些網紅主播，但在英語教學上，他們可以實現降維打擊。新東方主播搞“帶貨+教學”一體，也是在直播帶貨這片紅海中找到了自身定位與“脫卷”路徑。
正因如此，新東方嘗到了傳統藝能嫁接到直播帶貨的新紅利，迎來了轉型以來節點性的飛躍式成長：數據顯示，6月11日，東方甄選直播帶貨銷售額約2000萬元，相比開播之初增長了40倍。在其帶動下，新東方股價也連續上揚。據澎湃新聞報道，截至6月13日11時，新東方在綫股價暴漲超100%，6月份漲幅已超220%。 |
