昨日京東大戰蘇寧、國美的價格戰正式打響，儘管各家都發布了“驕人”戰績，但不少守在電腦前的消費者卻直呼“被忽悠”：實際優惠力度遠沒有那麼給力。冷眼旁觀的其他電商掌門人則給出了“炒作成分更多”的評論。那麼，這場全民關注的兩種零售渠道間的家電價格戰背後有何真相，誰又能從價格戰中真正受益呢？
三雄爭霸 挑戰者動機——京東謀求家電新三足鼎立
昨日9時，電商大家電業務血拼價格戰正式打響。京東商城CEO劉強東昨日坦言，要將國美、蘇寧大家電的毛利從20%打壓到10%。通過直擊對手命脈，劉強東希望京東商城能與蘇寧、國美形成“三足鼎立”之勢，三分家電零售渠道。
一向高調的劉強東8月14日晚間向蘇寧、國美宣戰後，昨日幹脆召開通氣會，爭奪媒體話語權。“早在引入第二輪融資的時候，我們就知道與蘇寧會有一場仗要打，原計劃在今年四季度再開戰，各部門也有思想準備。目前，我只是把這場戰役的時間提前了。”劉強東直言不諱地描述發動此次價格戰的原因，其甚至稱“國美並不是京東商城要打擊的對手”。
劉強東解釋，自從黃光裕事件後，國美一直處於下滑態勢，而蘇寧的銷售一直在增長，京東商城希望與蘇寧、國美形成“三足鼎立”之勢，以尋求家電零售渠道的平衡，供貨商也可以“三選一”。
劉強東承認，這場價格戰其實是成本戰、資源戰、投資人戰以及資金戰，短期的非理性競爭確實需要錢。對於外界質疑的京東商城價格戰的資金問題，劉強東透露，目前京東商城賬面上有87億元，同時今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部支持此次價格戰。而面對北京商報記者提出的“蘇寧近期大筆融資做好資金儲備”問題時，劉強東自信地表示，京東商城的賬期只有30天，而蘇寧、國美公司報表上的賬期達120天，也就是說，蘇寧掙的錢很大部分是供貨商的貨款。 |
