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| 5月11日，在法國巴黎香榭麗舍大街，顧客在一家奢侈品店門前排隊。新華社發 |
中評社香港6月30日電／當美國高端珠寶品牌蒂芙尼要求一名網紅在上海家中的直播間裡推銷一條價值3500美元的鑽石項鏈時，這名網紅本人是遲疑的。
英國《金融時報》網站6月27日刊發題為《奢侈品公司試水中國直播熱潮》的報道稱，她說：“我對在網上推銷奢侈品沒有太多信心。產品沒有折扣，你也得不到實體店裡的體驗。”這名網紅在時尚平台“小紅書”擁有41.4萬粉絲。和許多同行一樣，她也覺得網絡直播更適合用來提高品牌知名度。
結果，她和另外兩名“頭部網紅”在直播中賣出300條蒂芙尼項鏈。觀衆超過5000人，其中大多數是來自小城市的女性消費者。
由於新冠疫情導致門店關閉，而重新開張後客流量始終萎靡，於是包括浪凡、路易威登在內的各大品牌紛紛在中國啓動直播促銷活動。
嘗試提高銷售額迫在眉睫，分析師預計2020年全球奢侈品營業收入將減少17%至35%。雖然有些門店重新開業，但出於對疫情反複的擔憂令消費者望而卻步，中國奢侈品商場“北京SKP”的店員告訴記者，客流量僅為疫情前一半。
各大品牌希望借鑒中國網紅直播帶貨的巨大成功模式。根據美國傑富瑞集團的數據，去年全球奢侈品銷售額達到2810億歐元，中國消費者貢獻了80%的增幅和40%的營業收入。
一個擁有69.3萬粉絲的上海網紅能在3小時直播裡售出七八十件商品，涵蓋古馳、香奈兒和路易威登等品牌，總銷售額超過100萬元人民幣。相比之下，據門店經理介紹，上海或北京一家業績上乘的奢侈品門店的日銷售額在50萬至70萬元人民幣之間。
很少有企業能够無視中國的“電商”熱潮。根據艾媒網的數據，去年中國直播電商行業銷售額達到4340億元人民幣，是2018年的3倍以上。相比之下，中國同期社會消費品零售總額增長8%，增速為30年來最低。
新冠疫情進一步推動了直播行業發展。根據天風證券的數據，視頻平台“快手”的日活躍直播電商用戶已突破1億，而去年底還不足5000萬。供搶購的商品五花八門，有30元人民幣的鹹鴨脖，也有37萬元人民幣的愛馬仕包。 |
