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| 上海一家通用4S店內，汽車修理工正在維修別克汽車。 |
中評社香港10月16日電／美國《福布斯》雙周刊10月11日載文《通用汽車如何贏得中國消費者的心和錢》，摘要如下：
由於人口超過13億且收入不斷上漲，中國消費市場受到了所有海外營銷者的青睞。但贏得中國消費者的心和錢並非易事。
《中國戰略》一書的作者謝祖墀寫道：“在中國，產品不是按照預先設定的順序到達的，從必需品到奢侈品，從低端到高端，所有產品幾乎是同時到達的…… 因此對營銷者來說，大多數中國人很難應付：他們反覆無常、熱衷於迅速更換品牌、經常僅看價購物。但是，注重品牌的高端消費者越來越多，他們購買知名品牌產 品的最終目標是炫耀財富。”
通用汽車公司旗下品牌凱迪拉克就是一個很好的例子。與2012年9月相比，凱迪拉克在中國的銷量上升了73.9%，達到4496輛。通用汽車及其合資公司9月份在中國銷售了27.76萬輛汽車，創下月銷量紀錄。與2012年9月相比，通用汽車在華銷量上升13.7%。
通用是以下面四種方式做到這一點的。
一、搶占先機
通用首家中國公司要追溯到1997年成立的上海通用汽車有限公司。該公司負責在中國國內生產和銷售通用旗下的雪佛蘭、別克、凱迪拉克以及歐寶品牌汽車。
二、與當地汽車廠商組建合資公司 |
