中國其他國有資源型企業也將注意力放在了那些他們認為有較大可能得到監管當局批准的交易上。到目前為止，中國石油企業的絕大多數海外投資都是對尋求融資的項目進行的少數股權投資。
但此次中海油對尼克森發出收購要約表明，該公司已經準備好走出競購優尼科失敗的陰影。為了從過往的錯誤中吸取教訓，中海油做出了很大努力。
在中海油近期收購行動中，起核心作用的是一些富有見識、受過西方教育的高管，例如在母公司擔任總經理的楊華，他被認為是中國最優秀的交易撮合家之一。在競購優尼科期間，楊華是集團公司旗下上市實體中國海洋石油有限公司(Cnooc Ltd)首席財務官。因此這一次他花了大量時間向收購目標表達誠意，為提出收購要約打牢基礎，而沒有再像之前一樣搞突然襲擊。
今年7月的一個雨天，楊華走進了倫敦西區的一家酒店，與石油行業資深人士、尼克森董事長巴裡•傑克遜(Barry Jackson)會面。兩個月前，在溫哥華一次會議上，中海油方面向尼克森提出過收購建議，被尼克森董事會以價格過低為由拒絕。但在那個寒冷的周二，傑克遜和楊華達成了一項協議，該協議不僅能為中海油展開收購尼克森行動鋪墊道路，還有助於中國回歸大規模公開市場收購領域。
按照楊華所設計的巧妙策略，中海油先與尼克森進行友好接觸，再向其提出開價更高的收購要約。這一策略是這項收購要約在尼克森方面以及監管當局方面進展到當前程度的關鍵原因。而這不過是中海油對其交易策略所做的多項調整之一。
中海油的另一項調整是，它這次詳細地掌握了目標企業所在市場以及該企業本身的情況。2011年，楊華擔任中海油首席執行官時，該公司斥資21億美元收購已經破產的加拿大油砂生產商Opti Canada。Opti的主要資產為其在加拿大艾伯塔省長湖(Long Lake)項目中所持的35%股份，該項目的另一持股方是尼克森。
中海油在長湖項目中與尼克森密切合作，共同解決遇到的困難。該項目中方負責人是中國海洋石油國際有限公司(Cnooc International)總經理方志。中海油收購Opti的消息公布不到一年，方志已經開始為收購尼克森做準備了。這家加拿大企業吸引中海油的地方在於其資產分布廣泛。
“尼克森收購案的關鍵在於理解長湖。”一名與收購案關係密切的人士表示，“中海油收購Opti的時候用行動證明自己對長湖有信心，也有信心解決好長湖的問題。”
這些經歷令中海油相信，尼克森值得收購。 |
