因此，這裡成為西方廠商眼中的最佳客戶。幾乎每屆阿布扎比防務展上都會簽訂大型合同。在1993年的首屆展會上，阿聯酋軍方從法國購買436輛“勒克萊爾”主戰坦克，比法國陸軍當時預計的採購量還高，價值38億美元，同時向美國購買了價值3億美元的防空系統。烏克蘭在1995年和1997年的展會上展示了T-80UD後，成功獲得了巴基斯坦320輛的訂購合同……
大宗採購已成為阿布扎比防務展的標誌性特點，這一屆也不例外。
現貨：成熟型號扎堆
和往屆相比，本屆展會不僅設立了“首次亮相展區”，還首次設立了“無人操控系統展區”。這兩個展區每天都吸引著眾多媒體和參觀者。
一些媒體喜歡用“首次亮相”等關鍵詞來報道這次展會。其實，資深軍事發燒友們都知道，這裡亮相的大多數軍工產品都是“現貨”。
不錯，多數軍火大國在阿布扎比展出的是成熟型號。有些型號已經稱雄世界數十年，在不斷的升級改進中維持著先進性。譬如M-1A1坦克和前蘇聯設計的防空導彈和反坦克導彈。這些型號基本上可以現貨供應，只要客戶簽訂合同，進行一定的適應性改造，生產線就立刻運行起來，不需要再經過漫長的研發過程。
顯然，成熟型號對現金充足的石油輸出國用戶來說，比在研型號更有吸引力。
除了“現貨”，良好的售後服務在這裡也大受歡迎。不同於西方國家在武器銷售方面有很多技術保留，中國不僅直接為購買國提供零部件供應，甚至派專家前往購買國進行維修，為他們培養技術人才。
正因為有了這些優勢，中國企業的武器在阿拉伯地區的市場銷量越來越大，中國軍工企業也越來越樂意前往這塊重要的國際軍事市場。 |
