“因為國際足聯想了解被授權商在世界杯吉祥物的生產和銷售中，是否遵守他們的規定，包括是否在私下進行了隱瞞性銷售。”由於此前合作給對方留下了深刻印象，李智佳說，“2018年俄羅斯世界杯正式對外招標的時候，他們就主動聯繫了我們，問我們是否有興趣，給到我們一個優先談判權”。
從拿到國際足聯提供的吉祥物平面圖，到最終成型的立體實物，孚德一共花了三個月時間。在此間，孚德的設計團隊給自己提出了一系列問題：採用什麼材質，該用怎麼樣的姿勢，笑容、眼白等細節部分該如何處理……前前後後設計了上百款3D效果設計圖。
和巴西世界杯五六個授權品類相比，俄羅斯世界杯孚德拿到的授權項目包括毛絨吉祥物、糖果、足球桌、足球門等十多個品種。有了巴西世界杯的經驗，孚德也在節省庫存方面做足了文章。“我們將製作吉祥物所需要的物料進行分解，根據訂單量來提前備料。”李智佳說。
和巴西世界杯吉祥物銷售外貿占比高達70%相比，俄羅斯世界杯吉祥物銷售則呈現著內銷熱而外貿冷的局面。“今年內銷和外貿占比差不多是6:4，一方面是因為意大利、荷蘭、美國等球隊的缺席，使傳統市場備受打擊；另外一方面是由於國務院46號文件的出台，體育產業正在成為國內企業爭相競逐的藍海。”李智佳說，“今年世界杯就是一個很好的例子，2014年巴西世界杯還只有一家中國贊助商，而今年這個數字達到創紀錄的7家。”
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