商業運作離不開文化內核
相比國內目的單一、缺乏生機的競技性體育賽事，作為美國四大聯盟中國際化程度最高的NBA，其分享市場蛋糕的成功經驗值得借鑒。通過規範的運作將娛樂與商業手段結合，借助其豐富多元的體育文化內涵增強市場發掘力，NBA走上一種良性循環道路。
本次中國賽北京站正規渠道售票兩天內全部售罄。賽前某網站一家中國賽售票商的網頁顯示，200元面值的門票賣到650元，6000元面值的門票售價高達13000元。雖然價格翻了一番還多，仍有幾十名買家下了訂單。而在上海能容納18000人的梅賽德斯－奔馳文化中心比賽現場的上座率更是達到九成以上。
據NBA中國相關人士介紹，本屆NBA中國賽的贊助商家達到10家以上，涵蓋了航空、汽車、通訊、運動、食品、金融等領域的知名品牌。許多商家早在半年前就啟動相關的商業運作。
此外，NBA中國首席執行官舒德偉宣布，世界首座NBA中心將落戶天津；NBA副總裁亞當.蕭華又和籃管中心副主任李金生共同宣布，在中方裁判3年內580人次接觸和學習NBA先進理念的基礎上，每年將繼續增派基層教練、基層人才赴美國學習。所有的點滴匯聚，不知不覺間讓NBA文化、NBA中國賽深入人心。
正如姚明所說，NBA所涵蓋的不僅是比賽，更是一種生活方式。讓人們在遊戲中學到競爭性、團隊合作、溝通等多種生活技巧，自己就是受益者。
正是這種雙贏乃至多贏的營銷模式，加上中國龐大的球迷數量和強力的消費能力，讓NBA品牌迅速在中國生根發芽。
不過，關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶認為，中國賽一票難求的景象中涵蓋了部分球票公開發售，另一些被拿去做活動的事實。中國籃球市場火暴不假，但球迷真正在籃球衍生品上花的錢，與美國球迷相比還有一定差距。對NBA而言，找到落地方式，尋求長期、持續性的合作仍有待挖掘。無論對職業聯賽還是中國市場而言，現在仍是播種季節。 |
