中評社香港9月30日電／即使增長“放慢”，中國經濟今年的增速仍至少是美國的兩倍。到2030年，估計有3.26億中國人將進入中產階層。這個數字超過美國的總人口。而這就是美國公司爭相打開中國市場的關鍵原因。
《今日美國報》9月25日載文《西方公司進軍中國市場需“入鄉隨俗”》，文章說，事實證明，即便對最精明的西方公司來說，在中國取得成功依然是個令人困惑的謎題。只有針對中國消費者獨特的需求和利用當地合作夥伴的學識、見解和權威，西方企業才能避免其前輩們的失敗，并在這個世界第二大經濟體站穩腳跟。
美國家得寶公司就嘗到了忽視中國消費者喜好的苦果。該公司2006年在華開了12家美式倉儲式商店，但它過高地估計了中國接受“自己動手”文化的意願，而這種文化是對其家裝產品產生需求的基礎。銷售不佳迫使家得寶於2012年關閉了其在中國的倉儲式商店，轉向經營迎合當地喜好的特色商店。這次失敗的擴張使該公司損失了1.6億美元。
相比之下，蘋果公司在中國獲得了驚人的成功。這主要歸功於大屏幕的iPhone 6 Plus手機的銷售激增。迎合中國消費者讓蘋果公司得到了回報。iPhone 6 Plus幾乎占了iPhone 6在中國銷量的一半，而在美國僅占四分之一。
適應當地文化習慣往往需要在做出重要決定時信任當地合作夥伴。星巴克就很好地吸取了這方面教訓。中國是該公司增長最快的市場之一，它在中國90個城市開設了約1500家連鎖店。為了適應中國每個地區的情況，星巴克與很多當地公司聯手。星巴克信任其合作夥伴對中國不同地域文化的第一手了解，并相應推出不同的菜單。 |
