另外，聖誕節、感恩節即將到來，這讓外國人都頭痛於送什麼禮物。在國外網上了解到，很多人會經常在網上打關鍵詞break maker或者pasta maker，尋找面包機、意大利粉機等實用、能幫朋友省錢的產品作為節日禮物。因此針對經濟衰退下消費者省錢的心理，這類產品完全滿足到他們的要求！
但是，面對這樣一個需求市場，在他們正常邏輯思維之下，他們竟然得出了如下結論：他們不可能接觸這類消費群；做網上推廣，買關鍵詞做google引擎搜索優化？他們覺得這樣做沒什麼用！
在他們攤位上也沒有看到任何針對國外家庭用戶或餐廳經營者等消費群體所做的宣傳。由此觀之，這類產品的商家根本沒有用心去發現這個市場！
當我們建議他們用外國人搜索時經常用的關鍵詞做online marketing網上營銷的時候,他們馬上認為，這些做法不能見效！
他們完全沒有去分析現在的外國市場與外國消費者的行為，采取相應的策略！
最根本的原因是：他們只想賣產品，想簽到大訂單，而不是想如何能做好每一個細節，讓產品順利到達消費者手中，真正解決消費者的問題！就像一個急切渴望釣到大魚的人卻不知道釣魚的技巧！
其實，面對如此大的國外消費者市場，而不做出任何行動，這樣情況下又是否理性？僅僅參加展會，不做任何工作而僅坐在攤位上聊天、吃東西，等待外商來訂單，這樣做又是否正常？
試問，在展會中僅懂上QQ、或閑著吃薯條等待外商來簽單的生產商，與守株待兔又有何分別呢？
中國有句老話： “進一步天涯海角，退一步海闊天空。”
如果中國的生產商如此激進，只懂得花巨額資金去參加一次又一次的展會，或僅僅會絞盡腦汁地想去找人簽大訂單，何不退一步想想，嘗試去了解外國消費者的需求，做他們想要的產品？讓他們能在網上直接搜索到？
而恰好，外國的消費者正在網上尋找一些能在生活上為他們省錢的產品，面對如此商機，中國的生產商，何不減少中間商的參與，直接賣給消費者？減少中間環節成本，提升利潤？
也許，你會問：要與外國消費者直接建立關系？談何容易呢？？？
但換一個角度想，這樣做又是否真如你想像般困難？如果說這樣做能減少中間成本的花費，大大增加你的利潤，你是否願意努力尋求辦法？
你可以在網站上嘗試打關鍵詞： bread maker sales rise 或者pasta maker sales rise，你可以看到不少網站和文章在討論：面包機和意大利粉機的銷量在不斷的上漲！如：http://www.guardian.co.uk/lifeandstyle/2004/jun/09/foodanddrink.shopping2當外國在熱論這些產品的時候，你有否想過在海外推廣的時候也借鑒外國的做法，寫一些文章來推廣你的產品？讓外國顧客更容易通過google搜索搜到你們的網站或文章？
這何嘗不是一個無需依賴中間商而直接與消費者建立關系的做法呢？
各型各色的展會花去了你許多的金錢錢，這樣的投資是否能得到相等的回報？
有無想過針對國外消費者需求，做一個你客戶想要的網站，而非你覺得好的網站呢？
例如，他們會想在你網站上看到准確的英語、產品的介紹、優點、質量認證等等。
你們是否有想過參考國外同行業的網站，消除顧客對你產品的憂慮，有針對性地介紹你的產品，告知他們你的產品是OK的，然後賣給他們呢？
做人做事，往往都只是一念之差。
若我們一路固步自封，堅信做大訂單能長久，堅信價格競爭中仍能取勝，那麼，請你繼續；
但在全球經濟衰退下，盡量產品符合生產要求，滿足顧客需求，但僅因為沒有直接與外國消費者建立關系，僅因為海外市場推廣中依靠中介而不能增加利潤！這又是多麼的可悲呢？
如果你有革新的精神，勇於嘗試新方法，以消費者為導向，做網站直接面對國外消費者推廣，不依賴中間商，減少中間環節的費用。
我想，中國的生產商才能創出自己的一片新天地。
究竟，今天的經濟危機是“危”是“機”？其實，就在於我們的一念之差！ |
