回顧貴州茅台100%拆箱的初衷，無非是希望提高消費者飲用、開瓶率，控制“黃牛”的利益鏈條，從而把茅台酒終端市場價格“打”下來。而從目前市場上茅台原箱酒和空箱子的價格來看，100%拆箱並沒有提高開瓶率。
事實上，自今年1月1日至10月21日，2021年53度500ml裝飛天茅台散瓶售價上漲440元，漲幅15.6%。2021年53度500ml裝飛天茅台原箱售價上漲1040元，漲幅27.37%。2021年53度500ml裝精品茅台原箱售價上漲220元，漲幅5%。
在長期供不應求的背景下，茅台酒的終端市場價也持續居高不下。終端價格的居高不下，讓不少經銷商囤貨再高價賣出，從中獲利。而“黃牛黨”的出現，則更是讓市場上的原價茅台少之又少。為穩定價格，貴州茅台也推出了多項政策來試圖抑制。
有業內人士分析認為，貴州茅台100%拆箱政策的取消，對於茅台酒的終端市場價格能起到一定抑製作用，但這也導致原箱茅台酒變得更加稀有，直接導致了原箱茅台酒價格的增高。
中國消費品營銷專家肖竹青進一步表示，拆箱銷售主要是為了打擊“黃牛”，整箱茅台有利於收藏和炒作。但100%拆箱銷售在打擊黃牛的同時，也打擊了無辜的消費者，特別是禮品類消費者和收藏、投資類消費者。
重重踩刹車
貴州茅台董事長丁雄軍新官上任三把火，先是取消茅台國際大酒店“訂房購酒”活動，後又取消100%拆箱政策，並提出要讓茅台酒回歸商品屬性。上任後大刀闊斧的行動，也讓消費者看出了貴州茅台想要抑制終端市場價格的決心。
業內人士分析認為，新晉董事長在控制茅台價格方面思路清晰。除了產能無法改變之外，近期的各種政策也可以看出決心。
|
