在春節前兩個月，茅台集中向市場投放茅台酒，市場供應量超過去年同期。2020年元旦、春節期間，貴州茅台的投放量約為7500噸。同時，茅台採取非均衡供給，按照重點市場、中型市場、小型市場先後順序進行物流配送，實現“精准投放”。
據悉，茅台已經形成了社會渠道、自營渠道、電商商超渠道互為補充的營銷體系，並各有側重：在社會渠道管控統籌上持續發力，精准投放，把控銷售節奏；加大自營力度，增設自營網點，優化客戶購酒方式，嚴控產品流向，擠壓“黃牛”生存空間，嚴防市場炒作、倒賣；大力拓展電商、商超、賣場等終端消費渠道，實施扁平化銷售緩解供需矛盾，綜合施策推動市場穩、價格穩。
嚴查：100%拆箱售賣茅台酒清零庫存
有了量的支撐，茅台酒要走進消費者餐桌，離不開渠道經銷商的鼎力支持。
“面對春節用酒高峰期，拆箱售賣的規定雖然增加了工作量，但目前來看挺好的，能抑制價格，付出什麼都是值得的。”北京一位經銷商說。
100%拆箱售賣茅台酒近日已在媒體和朋友圈刷屏，指的就是，茅台各經銷單位須加大飛天茅台酒拆箱銷售比例，拆箱銷售比例要達到100%。
“在1月1日前將2020年茅台酒計劃100%銷售，在2月11日前將2021年1月、2月份茅台酒到貨量100%銷售，做到應售盡售，不留庫存。”近日茅台酒銷售公司相關負責人受訪表示，第一階段的銷售已按時完成，各經銷單位元旦前已將2020年茅台酒計劃量全部投放市場，實現庫存清零。此舉既緩解了元旦市場壓力，也為“穩市穩價”的目標奠定了一個良好開端。
在業界看來，定量拆箱政策有望進一步緩解對茅台供需失衡的擔憂，稱茅台已經來到了掌控市場走向的關鍵時刻。
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