參與山寨戰 台貨搶灘要摸清特性

http://www.CRNTT.com   2009-02-27 11:50:35

山寨產品南北有別，參與競爭不可忽視。 　　中評社香港2月27日訊／來自臺灣的北京大學法學博士田立仁今天在《聯合報》登出文章，根據他對中國大陸的瞭解，強調“南北山寨差異大”，認爲“台灣必須注意及運用大陸山寨經濟學的特性：服務快速化、價格‘農民化’（比平均的平民化售價更便宜）、功能客製化，方易於搶灘成功。”。文章内容如下： 　 　　目前一些台資品牌如華碩、宏碁與明基已經參與中國大陸“家電下鄉”的第三輪投標，可能成為台灣優良產品電腦下鄉的歷史先鋒。可預期的是，會有更多的台商民生電器產品業者，與陸資及外資廠商逐鹿中國內需市場大餅。 　　不過，大陸鄉村的電器使用條件東西南北差異很大，比如台商在廣東鄉下賣了台瓦斯熱水氣，到北京盧溝橋外郊區就可能被村民嫌棄，原因有可能就是冬天北京溫低會到零下十度，水管到熱水氣的連接管過長曝露在外、又用台灣慣用的塑膠管，那連接水管就會在睡一覺後變“冰管”，導致膨脹爆裂。中國的電器大廠海爾等，都十分注意此類細微的變化，最有名的例子是，有村民反映洗衣機不好用，因為該村盛產番薯，村民認為洗衣機只能洗衣服，洗番薯卻不夠力，顯然“功能不足”。 　　因此，台商要成功進入內需市場，須先理解大陸市場目前的“山寨風”。據說“山寨”源於廣東話，最初意思是比喻生產模仿品牌手機、數位產品、遊戲機的小型地下工廠，而隱含有規避政府查稅、“躲在山上”的意味。今日，中國內需市場的“山寨經濟學”，主要特點為模仿性、快速化、平民化，已引起研究市場學者的注意。 　　所以，台灣必須注意及運用大陸山寨經濟學的特性：服務快速化、價格“農民化”（比平均的平民化售價更便宜）、功能客製化，方易於搶灘成功。功能客製化方面，例如農村經常斷電停水，因此裝有長效蓄電器、額外儲水槽的家電，甚至搭配有夜光面板顯示水電儲量者，必然比“城市版”的家電受歡迎；而農村文盲、老人小孩較多，圖表化的簡易大字操作介面及兒童安全設計，更是避免日後糾紛的必要功能。 　　而更重要的，是通路商及售後維修據點也要跟著下鄉，這是另一個進入障礙，陸資電器大廠目前仍有這方面的優勢，但只要台灣維修工程師的優良服務態度及技術能打入農村體系，也願意培養出能聽講懂農民老鄉方言的台灣服務人員，相信會比陸資及外資有競爭力，也可以解除臺灣部份失業問題。 　　總之，台商進入欠缺基礎建設而南北多元的大陸農村前，必須掌握各省農村特殊的山寨性人文地理及水電基礎設施調查報告，才能以文化語言相同及優良產品及服務，獲致預期企業利潤。