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胡雪岩的“圓世”之道

http://www.CRNTT.com   2010-03-27 11:47:20

單從吸收存款者一方面來說，當然最好是有大客戶，且大客戶的存款不要利息。在太平天國運動失敗之際，胡雪岩再次將目光投向了太平軍逃亡士兵。他決定讓自己的阜康錢莊私下開設接收太平軍逃亡兵將存款的業務！  　　從親朋好友到商場夥伴無不為他這樣的決策感到驚駭：這太冒險了吧？！  　　在當時，這樣的舉動首先來說是含有幫助反賊藏匿私產的罪嫌的。太平天國被鎮壓之後，朝廷自然要追捕“逆賊”，按慣例要抄沒他們的家產。代理太平軍存款的風聲一旦走漏，官府追查“逆產”到錢莊，錢莊就必須報繳官庫，還有可能被治以“助逆”罪。  　　再者，將來被捕的太平軍遇赦開釋，來錢莊要取回自己的存款，按規矩錢莊又必須照付本息，而存款已經上繳官府，如此一來阜康錢莊無異於雞飛蛋打，吃“倒賬”認賠錢了。然而，在看似如此巨大的風險面前，胡雪岩卻有另外一番打算：  　　第一，吸納這筆存款的難度小，成本低。俗話說，“跑得了和尚跑不了廟”，太平天國倒台，太平軍兵將自然面臨一場大劫。改頭換面，隱姓埋名逃到天涯海角暫避風頭，這倒容易。難的是巨額的財產在亂世之中不易轉移，沒有個穩妥的安置。與官府關係莫逆的阜康錢莊能敞開大門，當然是個絕佳選擇。所謂成本低，是說這幫逃亡將士，能有人幫忙保管“逆產”，能夠保本已經阿彌陀佛，還怎麼會奢求利息呢？  　　第二，胡雪岩料到：官府一定不會追查！一來，再大的劫數也有始有終。早期定然嚴拿嚴辦，但待時日一久，局面安定，朝廷總不能讓國家總陷於腥風血雨之中。首惡當然必懲，而眾多脅從最終不過是不了了之。二來，官軍也不都是善人，捉到太平軍兵將自然先搜刮一番為自己謀些私利。如果一定追查所謂“逆產”，豈不是要追到自己頭上？亂世之中，不論哪方，其實都但求自保，這當中的空子就成了胡雪岩的家產。三來，即便追查，胡雪岩仍可理直氣壯地辯解：“人家來存款的時候，額頭上沒有寫著‘我是長毛’。化名來存，哪個曉得他的身分？”  　　胡雪岩此局打了一記漂亮的擦邊球，合理地利用了朝廷的規則與潛規則，突破慣例的束縛，成就了商場決策的經典。  　　有趣的是，在現代社會中，新生出一批法律專才，他們熟讀法典，為的不是循規蹈矩，卻恰恰是幫人“鑽法律空子”。這些人提供諸如“合理避稅”之類的服務，不知是否受到了胡雪岩經商之道的啟發呢？  胡雪岩是怎麼敗亡的  　　胡雪岩在50多歲時，走到了他人生最輝煌的頂峰，成為一名富可敵國的紅頂商人。然而，當時清朝的兩位重臣——左宗棠和李鴻章的明爭暗鬥卻越來越激烈。李鴻章發現，左宗棠之所以能為朝廷立下那麼多的功勞，都是因為胡雪岩在後面的支持，所以提出“倒左先倒胡”。

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