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富豪海選征婚:整容醫生把第一關

http://www.CRNTT.com   2012-07-06 11:37:43  


 
  向“高端獵婚”進軍

  2005年成立的百合網和主打心靈匹配測試系統的美國婚戀交友網站eHarmony有些接近。主要盈利業務也分三大塊:首先是增值服務,包括線上送禮物、首頁推送等,例如單次聯絡要購買“百合紅豆”,包時段則要購買“水晶百合”。其次是網絡廣告。第三是線下服務。其中,線下VIP服務由類似私人教練的愛情顧問全程跟隨用戶,收費一般在萬元以上,這種模式與傳統的婚介十分相似,就是“線下實體店”。李小姐今年初就花了12800元成為百合網的VIP,百合網承諾給她線下安排12位符合她要求的相親對象。迄今為止,李小姐見了不下5個相親對象,但總是“不來電”。

  百合網早在2010年就自稱達到收支平衡,由於尚未上市,盈利具體情況不詳。

  目前在國內排名第三的珍愛網比較特別,主要提供線上與線下之間的服務,用戶必須交納2999元,然後在半年中,可以無限次在線上向異性會員索要聯繫方式,並可以無限次打電話給紅娘,請紅娘打電話給對方,代為聯繫。有分析人士指出,珍愛網的紅娘模式使其更像一個婚介所,而非一個互聯網公司,大量的紅娘構成了珍愛網的主體,這一人數目前公開的數量是超過2000人。珍愛網的本質是提供一種相親服務, 紅娘通過電話和客戶溝通相親事宜,最終安排相親見面,互聯網在這裡只是一個數據庫。

  珍愛網曾在2010年傳出可能上市的消息。目前珍愛網的盈利情況沒有對外公布,從各種跡象來看,珍愛網對“高端獵婚”寄予厚望。

  珍愛網線下事業部高端獵婚全國總監張國玉告訴《新民周刊》,珍愛網從2011年7月正式推出“珍愛獵婚”這一高端婚戀服務品牌,現階段只面向精英男士收費,分為標準版(29999元起)和定制版(299999元起)。同時,針對客戶不同需求,珍愛獵婚推出高端派對+獵婚服務的產品模式,即“非凡人物俱樂部”,該俱樂部將在今年7月下旬舉辦第一期高端派對。

  這聽上去和程勇生的CECS有些類似?的確,目前國內高端婚獵的服務內容其實都差不多,差別是誰能拉到富豪加入。如果說當年大家都在網上“跑馬圈地”,現在則又一起去線下富豪圈“拉壯丁”了。不僅富豪搶手,連備選的女嘉賓也成了“香餑餑”。業內人士告訴《新民周刊》,去年深圳曾舉行過一次富豪相親的海選活動,主辦方眼看佳麗不夠,連忙派人去鬧市區和高檔寫字樓邊發傳單,現場拉人報名。

  錢不好賺了

  婚戀網站的特點是一旦用戶找到了合適的人,也就宣布這兩位用戶與婚戀網站的關係徹底結束。婚戀網站要生存,則必須有足夠的人氣用戶。一直追著用戶跑成了婚戀網站生存困難的真實寫照。不斷圈定新用戶成為了行業運營者們必須攻破的主題。

  屋漏偏逢連夜雨。隨著移動互聯網的發展和社交產品的增多,婚戀網站用戶被分流的事實無法掩蓋。原來做分類信息網站的趕集網在去年7月啟動了婚戀交友頻道,主打同城、免費牌。而新浪微博也推出了“愛約會”。光這兩家就吸引了幾百萬的用戶。

  今年6月中旬,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)公布了2012年第一季度中國婚戀網站數據監測報告,世紀佳緣依舊保持著強勢的領軍地位,瀏覽量超過20億次;愛情公寓借助熱播劇《愛情公寓》的力量成為後起之秀,瀏覽量超過珍愛網,風頭直逼百合網。百合網因為從去年12月開始實施實名制而受到影響,瀏覽量僅為3.44億次。

  從對外公布的數據看,世紀佳緣擁有注册會員6300萬,百合和珍愛分別是3600萬和3500萬,但是幾家網站2012年第一季度的實際活躍用戶數量卻在大大縮水。從2012年第一季度幾家網站的總訪問人次上看,珍愛網訪問次數最低,僅5569.3萬人次;世紀佳緣總訪問次數高於另外幾家網站次數總和。

  CNNIC的報告認為,雖然世紀佳緣的龍頭老大地位暫時難以撼動,但中國未來的婚戀市場,仍將面臨重新洗牌的可能。


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