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中國富人的苦悶

http://www.CRNTT.com   2011-07-29 14:11:26  


 
  電影《大腕》將中國富人的心態描述成一句話:不求最好,但求最貴。這讓我想起一則軼事。前些年開始流行普洱茶,朋友老王也跟風想買,恰好他的好朋友是賣茶葉的,於是他以一萬塊錢一塊茶磚的價格囤積了不少高級貨,幾年過去了普洱茶果然大漲,賣的賣送的送,最後就剩下一塊最好的,老王想自己經手了那麼多,竟然都沒舍得喝,也不知是什麼味兒,於是也開始泡茶喝。普洱茶是很硬的,要用小錘子砸,就這樣喝了幾個月忽然感覺不對頭,茶磚內部陸陸續續發現了樹枝、廢編織袋碎片、木屑、塑料袋碎片等等,這把他惡心壞了,心想這幾個月原來在泡“生活垃圾”喝。於是趕緊跑去找那位朋友交涉,那朋友聽完就說:我讓你去炒賣,讓你去送人,誰讓你自己去喝了。老王忽然覺得自己成了異類,因為他竟然拿這麼貴的茶用來喝!

  要解釋以上這些怪事,用經濟學已經不夠了,還要用到心理學。“孔雀理論”告訴我們,那些明顯累贅、浪費且華而不實的東西,其實是很重要的。雄孔雀拖著一個巨大的尾巴,這尾巴對它的生存其實毫無幫助,相反還讓天敵更容易抓到它,還要消耗大量的能量來供養。但傳達出的信息是,我有這麼累贅、浪費且華而不實的東西,但我還活得好好的,這說明我確實很強大。

  那些買達芬奇家具的消費者,潛意識中要傳達的信息是,你買一個床花幾千塊,我買一個床花幾十萬,但我還活得好好的,這說明我距離歐洲貴族的距離比你近多了。你買的廉價石英表,幾年都不需要換電池,我買的高級瑞士機械表,幾天就要手工上發條,而且還不比你的准,但我有這錢可以折騰,你就沒有。你送那位官員幾千塊錢的酒,我可以送幾萬塊錢的茶,明顯他更會把我的事情放在心上。事實上普洱茶有一種分類方法就是用官位來分,比如廳級茶、局級茶、司令茶,就是為了方便你送禮。人類的所有消費行為,除了最基本的滿足生存之外,可以說多數都是為了和別人拉開距離。因為人類這種動物的本能,就是為了適應等級社會。對我們來說,最大的快樂莫過於發現自己等級提升了。而這里蘊含的商業機會是最多的,就看你會不會包裝了。

  作者:端宏斌 來源:國際財經時報《老端的觀點》 2011年07月29日09:05 


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