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誰掌握十三億新養分 誰就是大贏家

http://www.CRNTT.com   2009-05-22 16:39:22

台商前進中國大陸的新三大策略 　　一、精耕市場，不盲目擴張 　　中國大陸加入ＷＴＯ（世界貿易組織）後，市場進一步開放，台商不能用出口模式進行量的競爭，味全進軍大陸就是最好的例子。對於外界傳聞味全要採用康師傅模式快速搶占中國大陸市場，蘇守斌搖著頭否認，“康師傅的泡麵價格低，可以做量的競爭；味全是追求質的市場，也就是消費升級的機會”。 　　二、相信專業並借助外力 　　上海徐匯區的賽博數碼廣場總部人員進出匆忙，不是大老闆郭台銘要來視察，而是有一批金頭髮、高個子的外國人開始進駐總部，他們就是德國最大零售通路商麥德隆（METRO Group）３Ｃ通路的開店先遣部隊。台灣幹部、中國大陸戰將及德國的３Ｃ賣場常勝軍，三路人馬正在嘗試整合，他們將是郭台銘未來能否順利退休的重要關鍵！透過廣宇投資的賽博廣場在大陸的開店速度一直不如預期，但它並不是真正的３Ｃ賣場，賽博只是負責提供店面，租給有意開店的３Ｃ廠商收取租金而已。過去八年來，郭台銘一直不能忘情大陸的３Ｃ通路，甚至曾經挖了聯強十幾位精英經營通路，但還是做不起來，損失了不少錢。 　　三、合作打團體戰，搶內需市場 　　過去台商前進大陸，大多是利用中國大陸的製造優勢出口，“以前台灣人只想吃軟的，外銷訂單固定，收款容易，根本沒有人想做內銷！”在全中國大陸擁有六百家旅行箱專賣店的皇冠企業集團董事長江永雄說出早期台商的心態。現在出口受挫，東南沿海的傳統台商紛紛來找江永雄取經，甚至連以前不想進軍大陸的台灣企業，在這波不景氣威脅下，也開始跳上飛機，在中國大陸各大城市闖蕩。 　　大陸通路混亂，根本沒有全國性的通路，大型的百貨公司、賣場對企業則是百般刁難，各種高昂的進場費、上架費、促銷費，就足以讓九成以上的中小企業卻步。曾經吃過苦頭的江永雄就跳出來推動台灣精品館，他說：“我們要用有成功經驗的台商，幫助想進來的台商少付一點學費，誰說台灣人不能打團體戰？我要證明給大家看！”  　　從大企業到中小企業，台灣企業幾乎都在搶著吸收中國大陸的養分，只是這波養分已經變了，利用過去的模式及思惟已無法生存...

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