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留下匯源的人能留下匯源的心嗎？

http://www.CRNTT.com   2009-03-21 07:47:59

理由之一：如果收購成功，可口可樂公司可能利用其在碳酸軟飲料市場的支配地位，搭售、捆綁銷售果汁飲料。究竟是什麼使得可口可樂公司可以將其在碳酸軟飲料市場的支配地位傳導到果汁市場？答曰：品牌。中國企業具有品牌意識的時間並不長，在為數不多的品牌實踐歷史中，企業更多地是將品牌與廣告、宣傳聯繫在一起。可口可樂讓我們明白，品牌真正的內涵和價值在於市場號召力。在消費需求、技術條件、工藝設備、銷售渠道等基礎要素確定後，品牌的號召力將成為奪取市場最關鍵的要素。 　　理由之二：如果收購成功，可口可樂對果汁市場的控制力會明顯增強，使其他企業難以再進入這個市場。任何一家企業經營都應該追求“控制力”，首先就是對渠道的控制。為什麼可口可樂可以使其他企業沒有能力再進入這個市場？因為其目前已經有相當發達和健全的渠道網絡。可口可樂公司十分重視渠道建設，進入中國以後，可口可樂公司讓業務員和渠道系統深滲到每個角落的策略，讓其產品真正地達到無處不在。在渠道為王的時代，誰真正掌握了渠道，誰就掌握了市場競爭的決定權。 　　理由之三：如果收購成功，可口可樂公司會擠壓國內中小企業的生存空間，給中國果汁飲料市場競爭格局造成不良影響。如果收購達成，可口可樂公司將占有果汁市場20%的市場份額，這意味著什麼？市場占有率絕對不僅是一個營銷名詞，更是一種營銷策略。盛田昭夫曾在其自傳中寫道：“占有市場比眼前獲利更為重要。”企業因市場的存在而存在，失去了市場，就失去了生存的土壤，更談不上什麼競爭力。企業競爭力的強弱最終要靠市場來判定，市場占有率是衡量企業競爭力的最直接、最重要的指標。在果汁行業這種“完全競爭市場”，市場占有率策略絕對是最為有效的市場競爭手段。 　　三鹿的品牌價值曾經高達140億元，但瞬間崩塌。保護、發展、壯大本土品牌，並不是收購與反收購這麼簡單，筆者永遠提倡中國企業做大做強自己的品牌，但是以一種情緒化的思維方式來過於強調對所謂“民族品牌”的保護其實於事無補。相反，我們應該以一種開放和學習的心態去直面那些成功的洋品牌。面對它，承認它，學習它，趕超它。也只有這樣，民族品牌才能在競爭中提升自己。

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