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中評社論壇：台南三農問題與大陸

http://www.CRNTT.com   2010-11-08 00:28:42

對於兩岸農業的交流合作，我早在2003年就提出三大重要構面： 　　第一個是所謂的協同管理。這個管理，今天因為產品要從生產到消費者的供應鏈管理系統裡面，假設大陸是一個消費地，台灣是一個技術品質生產市場，就今天台灣水果銷大陸的概念來講，我提供一個觀念就是協同管理的觀念，包括合作關係、共識、態度。剛剛我就舉了創業園的問題，它缺少台灣農業的核心價值，這個東西就是共識與態度。再來，譬如說不久前我們與蘇縣長到北京、上海去做促銷，其中上海有一家很有名的連鎖店城市超市，他是賣高檔的，最近我們也在談，談到最後是付款的問題；他沒有辦法開出他所有的LC，他沒有辦法付TT，最後跟我說前面付30%，貨到之後再付款。但我不可能每一個貨櫃派一個人在那裡，雙方都去驗收，如果他說我們的東西壞掉了，要扣多少錢，事實上做水果的，利潤不是很高。 　　我剛剛講了一個概念，就是我們處長講的，台南縣水果產業加起來也不是很多，但台灣市場是淺碟式市場，而且集中；集中之後又不易保存，一定要在最短時間、最快時間之內分散在國際市場。那國際市場要做空運的話成本太高，做海運的話，日本、韓國與大陸大概是相同的距離，日本與韓國因為台灣品種設限、又有很多非關稅貿易障礙，剛好大陸市場可以彌補這些缺點。所以大陸是我們第一找尋台灣內銷市場過剩的另一個配套市場，中國大陸市場符合我們的需求。所以我覺得做整體的整合行銷傳播也很重要。很多台商在大陸進口台灣水果，混裝的很多，比如說拿泰國的蓮霧、海南的甚麼來充數，用台灣的箱子混裝拿去賣，所以整合行銷傳播的概念雙方都要去做。 　　再來，兩岸農業要合作，農業一定要有組織。那麼組織的領導、文化、設計、流程，譬如說北京的貨品流通協會與台灣的農產品交流協會雙方合作，在這個組織設計裡面一定要一樣，不然永遠是大陸講大陸的話、台灣講台灣的話。因為每一次的觀光會合，大家一定是高來高去、客套來客套去；但是真正對我們基層農會，我那麼多果農，我要代表他們做生意的時候，我要實戰的。 　　我現在最怕大家浪費時間坐在那裡，“我國”共論壇參加那麼多次，高來高去，真正進入做生意的，要像我講的這個樣子，才能夠真正做到交流、做到合作。不然的話，20年後還是這樣，大陸還是在那邊做台灣農民創業園。各位可以去看，哪幾顆果樹種得出來？我到北京一看，有，可以種，但是果園裡面一堆，因為這完全沒辦法商業化運作……

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