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三精製藥跳樓董事長揭開的天價營銷貓膩

http://www.CRNTT.com   2014-05-22 11:11:52

劉占濱掌權期間三精的廣告費開支（據三精財報）   　　次要模式是開“學術會議”，這是“新方向”，上億的會議費也很容易有貓膩 　　本來，賣OTC靠的就是廣告去狂轟濫炸消費者，倡導消費者對小病小痛的“自我醫療”，和在醫院藥品銷售渠道有本質不同。不過劉占濱是09年履新的，而也是這一年，因為新醫改的關係，社區醫院可以買到物美價廉的基本藥物，OTC市場受到重挫，營銷更不容易了。另一方面是，隨著人們收視習慣的改變和分流，去電視台做廣告效果不再那麼好，但花費還更高。所以，儘管OTC產品的整體市場容量在不斷增加，但其年增長率卻日趨緩慢。一篇名為《OTC的壞時代：政策不利成本大幅上漲》的業界文章給出了一個數據，從2009年～2012年，OTC產品的年銷售額增長率從17.2%降到了15.1%。 　　這時候怎麼辦呢？進入到基本藥物目錄中的OTC藥物也是可以由醫院終端來賣的。一個數字是，2009年新醫改實施以來，OTC藥物在醫療終端的銷售占比逐年提高，已經由2009年的40.27%上升至2011年的40.67%，並且還在攀升。而相應的是三精的營銷策略也有調整。在2010年的年報中提到，“三大終端網絡即醫療市場、基層醫療市場和零售連鎖市場。公司將通過學術會議和新藥的招商工作提高處方藥品在醫療終端的銷售；通過基本藥物集中採購工作、地辦建設工作和社區學術推廣工作提高普藥在基層醫療的市場份額；通過與零售連鎖藥店的戰略合作，做好主導產品的終端維護和二線產品的推廣工作。”這是以前沒有過的提法。2009到2012年，這幾年間，三精的會議費分別為：4107萬、6850萬、1.25億、1.69億元，呈現出火箭般的增速。 　　當然，在藥企，一般打著學術借口的“會議”，就是一種營銷手段。這其中，也不乏可操作的空間。而且，看起來似乎三精沒有必要開那麼多會。去年7月就有媒體報道過，三精製藥官方網站顯示，三精葡萄糖酸鈣口服溶液、葡萄糖酸鋅口服液、三精雙黃連口服液、三精司樂平等是其主要產品。上述產品中除三精司樂平外，均為非處方藥，其中僅葡萄糖酸鈣入選國家基本藥物目錄。 　　通過天價營銷費獲取貓膩、好處，當然還可能是群體尋租行為、窩案 　　21世紀經濟報道採訪到的一位業內人士就提到，“劉占濱在三精製藥實施的營銷為王法則並不是其首創的，而是在整個哈藥體系內部一以貫之的。劉的經濟問題是否會牽涉到更廣大層面，目前還不得而知。但借此契機對哈藥這個巨無霸的銷售模式進行反思，卻是一個極好的機會。”而在醫藥企業又或者國企，貪腐“窩案”的存在就不是不可能了。尤其是劉占濱的縱身一跳，更讓許多評論都在猜測他到底是在保護誰？

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