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中國作家富豪榜 不過是春藥

http://www.CRNTT.com   2010-11-17 14:43:18  


 
  “盡一切可能開辟新的宣傳渠道,同時我會督促銷售部在各地重點碼堆此書。現在我們正在各地設置專櫃,那樣效果會更好。”黎波說,這一套動作下去後,每次簽售都戰果顯著,書店高興,讀者滿意,“出版人就更不用說啦!” 

  採訪進行中,金麗紅起身去電腦前看了看,隨即興奮地宣布:“今天,《幸福了嗎?》在當當網和卓越網的銷量都是第一名!”對於作者白岩鬆,金麗紅也是贊不絕口,“這本書能暢銷,他起到關鍵作用!”她認為,首先是白岩鬆的公眾認可度高,大家信任他,“他是偶像派加實力派,男女老少通吃!”同時他還經常主動提出一些營銷構想,比如通過新興媒體做營銷,去圖書銷售火爆的網絡書店做視頻訪談等。 
  
  “訪談後網站也願意強推,直接就拉動了圖書銷量!”金麗紅說,現在在當當網上,《幸福了嗎》每天的銷量達到1000多本,這相當於北京圖書大廈一個月的銷量!網站賣得好,又反過來促進實體書店更加重視這本書,由此形成良性循環,獲得渠道優勢。 

  針對性:針對性,還是針對性 

  在金黎看來,現在的購書人群有三大類,第一類是12歲到18歲的青春閱讀群體,他們是閱讀主體,他們的閱讀以學習知識、了解社會、增長閱歷為目的;第二類讀者是18歲到36歲的青年白領讀者,這部分人閱讀是以認識社會、融入社會為主;第三類是銀發讀者,以55歲至70歲的人群為主,這些人有錢、有閑、有閱讀欲望,是滿足願望和偏重實用性的一群讀者。 

  黎波說:“面向這三大人群,我們的書都有很強的針對性,因此,銷量相對也就會大。” 

  金麗紅補充說:“出書前的第一件事是先問自己:我出的這本書給誰看?這個問題弄清楚了,後面的問題也就迎刃而解了。” 

 行業揭秘人:磨鐵圖書總裁沈浩波 

  成功關鍵詞:推廣平台 

  2010年11月9日晚,懷堯訪談錄在昆明機場學者書店採訪時,正好遇到一位讀者在購買小說《怒江之戰》。第二天中午12點,在位於北京出版創意產業園區的德勝國際中心10樓,我們見到了這部小說的出版人沈浩波。 

  與不少出版機構狂簽名家作品所不同的是,沈浩波和他創立的磨鐵圖書,一開始走上的就是一條草根原創出版之路。這還不夠,沈浩波說,他出版的《盜墓筆記》的影視版權已經被好萊塢購買,“預付款高達200萬美元,小說和漫畫也在海外推出了! ” 

  大學畢業後,酷愛寫詩的沈浩波為養活自己,開始走進了出版行業,“因為這個行業門檻很低。”但事情並非他想像的那麼順利。2001年,他借了十幾萬元,注册了圖書出版公司,結果出版的書根本賣不出去,借來的錢不到半年就賠光了。沈浩波事後將原因歸結於,“當時就是文人心態,沒有調查過市場,想當然地策劃出一些書。” 

  吃一塹長一智,隨後的幾年時間里,沈浩波陸續推出了春樹的《北京娃娃》、孫睿的《草樣年華》,這些書在年輕讀者中激起了不俗的反響,而真正讓沈浩波聲名鵲起的,則是超級暢銷書《誅仙》和《明朝那些事兒》系列。 

  可貴:拜見作者的習慣保留至今 
  
  2006年年初的一天晚上,沈浩波在瀏覽天涯論壇時,無意中看到一個講歷史的帖子,作者署名“當年明月”,文章內容與明朝有關。看了不到一千字,沈浩波開始激動起來,“因為它對歷史的傳播找到了一條新路,而且表達方式非常新銳,這種講述以前從未見過。” 

  沈浩波開始瘋狂地聯繫“當年明月”,他連夜發動親朋好友幫自己尋找“當年明月”的聯繫方式。“找到聯繫方式的第二天,我馬上就去廣東,找作者當面聊。” 

  沈浩波的舉動讓“當年明月”既詫異又感動,兩人見面後聊了整整一下午,頗有相見恨晚之感。現在,沈浩波很少親自去找稿子,但拜見作者的習慣,他一直保留到了今天,他說:“我覺得這是對作者價值的尊重。” 


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