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在中國做生意的洋智囊

http://www.CRNTT.com   2014-02-21 12:34:56

洋智囊為什麼受歡迎？ 雖昂貴，但專業、保密、且有資源…… 　　“洋藥能不能治中國病？大道相通。只有對問題的理解和把握準確，集合全球最好的經驗量體裁衣，才能夠更有效，更好地服務中國的政府和企業。”餘進說。 　　2010年，麥肯錫承擔了名為“四川省‘十二五’推進新型工業化研究”的課題，最後的科研成果得到官方的肯定。這種肯定來自於麥肯錫在基礎分析上一些比較先進的理念：比如，它在進行基礎分析的時候，把四川工業的內外環境結合起來，把四川放在全國乃至全球化的大背景下來分析；再比如，在分析四川工業的時候，不僅從總量上進行分析，還對四川工業的經濟效益，如稅收、利潤的增長和整個工業結構等進行了分析。 　　有人曾經提出質疑：洋智囊所用的某些國際化研究策略，本土智庫也能做到。對此，吳琪告訴《中國經濟周刊》，有許多信息是不能從二手的材料中得到的，只有在當地生活過、拜訪過當地企業，才可以不停留在一紙概念上為客戶提供深層次的、基於國際背景下的管理咨詢。 　　黃河告訴《中國經濟周刊》，近年來，越來越多的地方政府和本土企業願意選擇國際戰略咨詢公司，一方面是需要國際視野，另一方面是本土的戰略咨詢公司可能會在某種程度上帶有利益相關方，於是“國際視野下的客觀判斷”成為政府和企業的首選。 　　據了解，國內某些官方智囊機構在很多時候為爭取領導重視和經費支持，將領導的喜好和思想“打包”進建議之中，把領導的想法“包裝”一下，做官樣文章；常常是領導提出個政策，智囊機構去解讀它的合理性，給領導唱贊歌。“××領導提出了……為……進一步指明了方向，我們要按照××領導提出的要求，堅持以……為核心，扎實推進……”這樣的表述常常成為某些官方智囊機構的科研人員研究成果的主體。（詳見本刊2013年第30期《官方智庫的“最外圍”危機》） 　　吳琪表示，國際戰略咨詢公司為了提供最先進的管理咨詢，對知識管理也非常重視，以羅蘭貝格為例，1999年公司花了3億德國馬克（約15億人民幣）對羅蘭貝格已有的資源、案例等做了全面的分類和管理，把所有人的經驗匯集到一起為未來公司的發展做好準備，而據他所知國內的戰略咨詢公司很少有做知識管理的。 　　另外，吳琪告訴《中國經濟周刊》，公司成功與否，歸根到底要看能不能招到一流的人才。目前人才競爭異常激烈，他聽說過，有的國內咨詢公司底薪一個月幾千元，然後賣項目分提成。而在一線的國際戰略咨詢公司裡，年薪30萬到百萬級別並不是什麼新鮮事。 　　餘進表示，高端的戰略咨詢公司對客戶的保密高度嚴格，雖然政府可能沒有那麼敏感，但是他們還是遵循了從一而終的保密原則，這一點也深得客戶信賴。 　　餘進舉例，曾經有一位行業內的龍頭企業找了一家沒有遵從保密協議的戰略咨詢公司做了一個五年規劃，結果這份規劃還沒實施，就從一個企業的規劃變成了一百個企業的規劃，直接導致這個行業的產能過剩。 　　“不是所有的事情都適合所有人做，量體裁衣的戰略才是適合企業的戰略。”餘進說。 　　而在地方政府引入“洋智囊”的過程中，除了建言獻策外，地方政府也很看重這些智囊背後的項目和投資。按照餘進的話說，和地方政府的合作，可以落實到更實的事情。 　　2014年1月9日，上海市委書記韓正會見了美國麥肯錫公司董事長兼全球總裁鮑達民一行，並表示，推進全面深化改革是當前乃至今後上海市委、市政府最重要的任務，我們的改革需要智慧尤其是世界智慧。實際上，麥肯錫和上海市政府的合作已經持續了10多年。 　　餘進表示，麥肯錫和上海市的第一個合作項目是對上海市南京路的改造。10年前的南京路並不是上海市想顯現出的高端形象，從某種程度上來說，形象已經破落。麥肯錫對南京路重新做了定位和規劃，將其規劃成為世界一流名品都願意來的商業一條街，然後再利用麥肯錫在全球的客戶資源將他們吸引到南京路上，完成了“築巢引鳳”的過程。“很多時候我們做的是一個‘match maker’(配對者)的工作，用我們的資源為客戶找到適合的發展路徑。”餘進說。 　　也是從南京路開始，上海市各區開始和麥肯錫合作，尋求自身的發展機遇。

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