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中國作家富豪榜 不過是春藥

http://www.CRNTT.com   2010-11-17 14:43:18  


  
  郭敬明:將一個人的成功複制到N個人身上 

  行業揭秘人:中國作家富豪榜兩屆首富、暢銷書作家郭敬明 

  成功關鍵詞:複制 

  2010年11月6日,上海,傍晚六點三十分,天已經黑了。 

  外灘27號,一棟英國複古主義建築安安靜靜地矗立於夜色之中,從東門進去,左拐直走,乘觀光電梯到9樓,就是一個露天陽台,涼風撲面吹來。 

  “我在這里!”戴著鴨舌帽的郭敬明舉起手來打著招呼,在他身後,是著名的黃浦江和東方明珠,江上的觀光船霓虹閃爍,清晰可見船體上的各種廣告。在這樣一個商業味濃厚的地點,在暖黃微弱的燈光下,郭敬明看上去比一年前更瘦了。 

  “無論別人怎麼說,我想努力賺錢”,這是郭敬明一直以來的行動法則。現在來看,他又一次如願以償。兩個多月前,他的最新奇幻小說作品《臨界.爵跡》在全國的20個重點城市發售。現在,75天過去了,這本書的真實銷量究竟如何?“首印的200萬册已經沒有什麼庫存了,發出去的書,書店也消化了90%以上,《爵跡2》本月底上市時,《爵跡1》就會開始加印。”郭敬明透露,這部作品之所以分兩册推出,“主要是考慮到讀者的承受能力,只有將圖書定價在20元以下,青少年讀者群才不會有購買壓力。”能細致到這個程度上,便是他的聰明之處。 

  轉折:他第一次意識到“固定讀者群” 

  現在回過頭來看,郭敬明的人生轉折發生在2003年。 

  那一年,他的成名作《幻城》上市,當年銷售84萬册,當時21歲的郭敬明名利雙收。在接受央視採訪時,他頂著一頭精心挑染過的黃發,帶著追風少年喜歡的項鏈,一副酷酷的表情,立刻贏得無數少男少女的心,人氣一路飆升。 

  一年後,郭敬明又接著推出了後來引發巨大爭議的《夢里花落知多少》,這本書的銷量同樣達到了百萬,這讓他突然意識到,自己已經擁有傳說中的“固定讀者群”。所謂“固定讀者群”,就是只要是某人出版的作品,他們就一定會掏錢購買,這和明星的粉絲購買偶像的唱片差不多。“我的讀者群大概在一百萬人左右吧,主要集中在14歲到28歲之間。”郭敬明說。 

  2004年6月6是郭敬明21歲生日,就在這一天,他組建了工作室,並和老東家春風文藝出版社開始深度合作,推出了由他主編的青春文學雜誌《島》,他策劃專欄,負責裝幀設計,忙得不亦樂乎。此後幾乎每期的《島》里,都有郭敬明的“艶照”,這些由專業攝影師拍出來的照片,使得瘦小的郭敬明看起來像是從童話中走出來的白馬王子。在此之前,中國從來沒有一本文學雜誌包裝得如此時尚。放眼全世界,恐怕也沒有一本文學類雜誌的封面人物,被該雜誌的主編長期霸占。 
  
  模式:每部作品至少可賺兩次稿費 

  《島》獲得了成功,每期銷量在15萬册左右。對此,郭敬明表現得很平靜,“讀什麼是讀者自己選擇的,只能說我的審美和品位,符合年輕人口味,符合市場。”從那時起,他再寫小說,就不用等到全部寫完之後才去出版,只要開了個頭,他就在《島》上進行連載,等到全部寫完之後,再重新出版成書。這意味著,郭敬明的一部作品至少可以賺兩次稿費。 

  “一個文學新人,只要我認可他的文章,在《最小說》上持續強推三期,他就會在學生群體中形成影響力。而這種模式可以不斷複制到新人上面,一旦新人形成了品牌效應,可以再回過頭來推動《最小說》的影響力和銷量。” 

  至於選人的標準,郭敬明透露,他是按照自己的閱讀喜好去尋找新銳作者,而他的選稿標準有兩條:“首先,這個作者的文字要有自己獨特的風格,讀者一看就知道是你;第二,我要從你的作品中看到巨大的商業潛質,比如適合開發動漫、遊戲等衍生產品的可能,這樣才可以帶來巨額的商業利潤。” 


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