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胡雪岩的“圓世”之道

http://www.CRNTT.com   2010-03-27 11:47:20  


 
  單從吸收存款者一方面來說,當然最好是有大客戶,且大客戶的存款不要利息。在太平天國運動失敗之際,胡雪岩再次將目光投向了太平軍逃亡士兵。他決定讓自己的阜康錢莊私下開設接收太平軍逃亡兵將存款的業務! 

  從親朋好友到商場夥伴無不為他這樣的決策感到驚駭:這太冒險了吧?! 

  在當時,這樣的舉動首先來說是含有幫助反賊藏匿私產的罪嫌的。太平天國被鎮壓之後,朝廷自然要追捕“逆賊”,按慣例要抄沒他們的家產。代理太平軍存款的風聲一旦走漏,官府追查“逆產”到錢莊,錢莊就必須報繳官庫,還有可能被治以“助逆”罪。 

  再者,將來被捕的太平軍遇赦開釋,來錢莊要取回自己的存款,按規矩錢莊又必須照付本息,而存款已經上繳官府,如此一來阜康錢莊無異於雞飛蛋打,吃“倒賬”認賠錢了。然而,在看似如此巨大的風險面前,胡雪岩卻有另外一番打算: 

  第一,吸納這筆存款的難度小,成本低。俗話說,“跑得了和尚跑不了廟”,太平天國倒台,太平軍兵將自然面臨一場大劫。改頭換面,隱姓埋名逃到天涯海角暫避風頭,這倒容易。難的是巨額的財產在亂世之中不易轉移,沒有個穩妥的安置。與官府關係莫逆的阜康錢莊能敞開大門,當然是個絕佳選擇。所謂成本低,是說這幫逃亡將士,能有人幫忙保管“逆產”,能夠保本已經阿彌陀佛,還怎麼會奢求利息呢? 

  第二,胡雪岩料到:官府一定不會追查!一來,再大的劫數也有始有終。早期定然嚴拿嚴辦,但待時日一久,局面安定,朝廷總不能讓國家總陷於腥風血雨之中。首惡當然必懲,而眾多脅從最終不過是不了了之。二來,官軍也不都是善人,捉到太平軍兵將自然先搜刮一番為自己謀些私利。如果一定追查所謂“逆產”,豈不是要追到自己頭上?亂世之中,不論哪方,其實都但求自保,這當中的空子就成了胡雪岩的家產。三來,即便追查,胡雪岩仍可理直氣壯地辯解:“人家來存款的時候,額頭上沒有寫著‘我是長毛’。化名來存,哪個曉得他的身分?” 

  胡雪岩此局打了一記漂亮的擦邊球,合理地利用了朝廷的規則與潛規則,突破慣例的束縛,成就了商場決策的經典。 

  有趣的是,在現代社會中,新生出一批法律專才,他們熟讀法典,為的不是循規蹈矩,卻恰恰是幫人“鑽法律空子”。這些人提供諸如“合理避稅”之類的服務,不知是否受到了胡雪岩經商之道的啟發呢? 

胡雪岩是怎麼敗亡的 

  胡雪岩在50多歲時,走到了他人生最輝煌的頂峰,成為一名富可敵國的紅頂商人。然而,當時清朝的兩位重臣——左宗棠和李鴻章的明爭暗鬥卻越來越激烈。李鴻章發現,左宗棠之所以能為朝廷立下那麼多的功勞,都是因為胡雪岩在後面的支持,所以提出“倒左先倒胡”。 


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